Ejemplos claros de cómo aplicar una estrategia de precios en su negocio
Muchas empresas y profesionales, que brindan valiosos servicios a sus clientes, temen abordar un tema crítico para su sustento económico: cuánto cobrar. En este artículo comparto algunas reflexiones para que la definición de precios deje de ser un tema tabú. En ciertas actividades, hablar de temas económicos es [...]
Ha sido un año inesperado. Hemos enfrentado enormes desafíos en todos los órdenes de nuestras vidas, y esto nos ha dejado también valiosas lecciones en materia de gestión de precios. Entonces, analicemos con el mayor optimismo posible las siguientes 5 situaciones, que nos aportan importantes aprendizajes para definir [...]
Flexibilizar la estrategia de precios ayudará a su empresa a generar ventas adicionales, con márgenes superiores a los actuales. Conozca 6 propuestas de precios “flex” que pueden impulsar su rentabilidad en este nuevo entorno social y de negocios. "Siete de cada diez personas están dispuestas a pagar más [...]
El nuevo entorno de negocios requiere ajustes en nuestra estrategia de precios. Debemos prepararnos para enfrentar a tres poderosos villanos que amenazan nuestra rentabilidad e inclusive la viabilidad misma de la empresa. Primer villano: La guerra de precios En un mercado deprimido, y con clientes de presupuestos muy [...]
Salvo un par de sectores muy puntuales, el resto de la economía ha recibido un duro golpe a causa del Coronavirus. La caída violenta en los ingresos, en algunos casos directamente a cero, y la necesidad de cubrir al menos los costos fijos, está generando desesperación en empresas [...]
Los precios son noticia en tiempos de Coronavirus. En ocasiones son los “villanos” de la película, cuando se reportan aumentos desproporcionados en elementos de higiene como mascarillas, alcoholes en gel o productos básicos de limpieza. Por ejemplo, en Argentina, en pocos días el precio del alcohol en gel [...]
Cuando los costos crecen, resulta inevitable pensar en un ajuste de precios. Aunque este tipo de acciones nunca cae bien a los clientes, se trata de una acción impostergable y necesaria para preservar la rentabilidad y asegurar la viabilidad de nuestra empresa en el tiempo. Pero, ¿cómo hacerlo? [...]
En mi recorrido por España, me encontré con algunos casos muy curiosos y otros realmente polémicos de ejecución de estrategias de precios. Algunos muestran enfoques inteligentes y otros señalan lo que nunca deberíamos hacer con nuestros precios. Aquí sigue mi selección de casos. Una imagen muy bizarra. Una [...]
En mi recorrido por España seleccioné algunos casos simples y completamente aplicables para cualquier negocio, que tienen detrás estrategias de precios inteligentes y creativas para maximizar la rentabilidad. Viajar inspira, y en mi caso, siempre me lleva a nuevas formas de contacto con los precios. La cámara del [...]
La igualdad de género tiene también su espacio de discusión en lo referente a las estrategias de precios de las empresas. Se ha bautizado como impuesto rosa al sobreprecio que pagan las mujeres en ciertos productos y servicios debido a su género. Pero también existe la situación inversa, [...]
¿Es posible hacer frente, en forma rentable, a un competidor de precios bajos? Quiero compartir el interesante caso de una empresa que se animó a competir en un mercado dominado por jugadores con base de producción en China. Cada vez que veo un juguete, me da curiosidad conocer [...]
Mr. Price visita a su cliente para explicarle la estrategia de la zanahoria. En reuniones previas, habían conversado acerca de la estrategia del paraguas y del colador. Así en este encuentro, se revela el último elemento de la trilogía "El paraguas, el colador y la zanahoria" para impulsar [...]
A la hora de vender más, todos los clientes parecen "especiales" y merecen un descuento ¿Sucede esto también en su empresa? Si cree que es así, es probable que usted aún no conozca la estrategia del colador. Acompañemos a Mr. Price en la aplicación de la estrategia del paraguas, el [...]
¿Cansado de dar descuentos? Usted sabe que su propuesta es superior, sin embargo no logra eludir las presiones de los clientes. Esta situación puede mejorar, si tiene la valentía de incorporar a su estrategia 3 elementos clave: el paraguas, el colador y la zanahoria. Acompañemos al consultor Mr. [...]
¿Por qué razón las empresas renuncian a tomar el control de la variable con más impacto en sus resultados? Acompañemos al consultor Price en una entrevista al dueño de una empresa para identificar sus desafíos y ayudarlo a mejorar sus precios. Soy Price, un consultor especializado en estrategias [...]
Los precios cobrados muchas veces producen reacciones inesperadas en los clientes. ¿Hasta qué punto puede considerarse que un precio más alto es un indicador de mayor valor para el cliente? Veamos dos casos que desafían al pensamiento racional. 1. Lo gratuito versus lo pago Me había preparado con [...]
Quienes están comprometidos con la profesionalización de la gestión de precios, deben evaluar el avance en sus Metas o Propósitos de Pricing. Alejarse, cada tanto, de la operatoria habitual de la empresa, para realizar un análisis de los progresos, es algo muy saludable y, por supuesto, la gestión de los [...]
La costumbre de regatear precios es tan antigua como universal: en un reciente artículo analizábamos las particularidades de cada país y brindábamos recomendaciones para regatear por el mundo. Sin embargo, el clima para el regateador se ha vuelto cada vez más hostil. En este artículo presentamos algunos secretos [...]
Ver los resultados y luego pagar en función de estos, es un esquema muy atractivo para clientes y empresas. La creatividad y la tecnología permiten la expansión de esta modalidad. —¿Qué precio tiene? —consultó el cliente. —Veamos qué resultado tiene para usted y luego me paga—respondió el [...]
Las grandes ofertas y promociones son moneda corriente en muchos mercados. ¿Cómo hacen las empresas que utilizan permanentemente grandes descuentos para sostener esta estrategia? Aprende con esta infografía 4 formas de realizar descuentos sin perder dinero. Si te gusta esta infografía, te invitamos a ver Price-led costing: un [...]
Cuando se comienza una etapa es buen momento para renovar nuestros propósitos personales y también empresariales. ¿Por qué no reflexionar sobre nuestros precios? Aquí les compartimos los Propósitos de Pricing para una nueva etapa Planificaré los ajustes de precios para no perder rentabilidad frente a la inflación proyectada [...]
El diario La Nación de Buenos Aires, me entrevistó, junto a otros especialistas, para hablar de una tendencia que está revolucionando muchos mercados: el showrooming. El showrooming ocurre cuando un consumidor investiga antes de comprar un producto, concurriendo a una tienda física, donde puede tocar, probar y asesorarse sobre el [...]
Las aerolíneas están abandonando el precio del pasaje “todo incluido” para pasar a un sistema “a la carta”. Se reducen los precios, pero se cobran todos los “extras”. Conozca el modelo de negocios por excelencia de las low-cost. “Queremos que los viajes en avión sean gratis” Estas no [...]
¿Qué estamos pagando cuándo compramos unas zapatillas de running a 100 dólares? Esta pregunta es uno de los temas abordados por la economista Carmen López Imizcoz en su libro “Marathonomics”. Carmen me entrevistó para conocer mi opinión e incluirla en el libro. Quiero compartir con ustedes las conclusiones [...]
¿Por qué la gran diferencia de precios entre primeras y segundas marcas? ¿Son lo mismo, pero más barato? “No pagues la marca”, dicen algunos. “No corras riesgos, elegí algo seguro”, afirman otros. ¿A quién creerle? En prácticamente todas las categorías de productos existen múltiples marcas para elegir. Muchas de [...]
Los precios bajos no siempre son equivalentes a clientes más contentos. Veamos algunos casos particulares donde el efecto puede ser exactamente el contrario. ¿Quién podría ofenderse cuando se anuncia un precio más bajo? En realidad, muchos clientes. En ciertas condiciones, una medida teóricamente favorable para los clientes podría [...]
En Los secretos del modelo Freemium I entendíamos que cuál era el sustento de éste nuevo modelo de negocios tan habitual en el mercado de software y cómo funciona realmente. En esta segunda parte vamos a profundizar en los aspectos clave del modelo Freemium, para poder aplicarlo en la empresa sin perder [...]
¿De qué se trata el modelo de Freemium? ¿Realmente ganan dinero las aplicaciones gratuitas en internet? ¿Cómo aplicarlo sin perder clientes, ni rentabilidad? Quienes utilizan LinkedIn para gestionar sus contactos profesionales; Skype, para llamadas y conferencias virtuales; o Dropbox, para almacenar información en discos virtuales, están experimentando [...]
Conozca los pasos para definir correctamente sus honorarios Un gran desafío para los que trabajan en forma independiente o freelance es definir el precio de sus servicios. Identificar los elementos fundamentales por considerar es el primer paso. ¿Cuánto le cobro a mi cliente? Es un interrogante habitual para [...]
La mayor parte de las empresas teme hacerse cargo de gestionar sus precios. ¿Por qué ocurre esto? ¿Qué tipo de acciones se recomiendan? Los precios no siempre reflejan el valor superior de aquello que ofrece la empresa. Por ejemplo una excelente calidad, un gran nivel de servicios, una [...]
Conozca los 4 pasos del Value Selling para ser rentable, aún en mercado ultra competitivos […]
Las empresas deben pensar acciones para enfrentar a competidores de menor precio. La mejor respuesta no es reducir el precio. A continuación un caso de éxito emblemático y tres acciones clave para las empresas. ¿Es posible convencer a mis clientes que tienen que pagar un precio más alto, [...]
