El commodity está en la cabeza del vendedor, no en el bolsillo del cliente
Percibir que vendemos un commodity, es decir una propuesta sin diferenciación, nos lleva a renunciar a grandes oportunidades para mejorar nuestra rentabilidad. Veamos cómo “descommoditizar” nuestra propuesta y así tomar [...]
Qué son los precios “flex” y cómo ayudan a vender más y mejor
Flexibilizar la estrategia de precios ayudará a su empresa a generar ventas adicionales, con márgenes superiores a los actuales. Conozca 6 propuestas de precios “flex” que pueden impulsar su rentabilidad [...]
Los 3 villanos de su rentabilidad en tiempos de Coronavirus
El nuevo entorno de negocios requiere ajustes en nuestra estrategia de precios. Debemos prepararnos para enfrentar a tres poderosos villanos que amenazan nuestra rentabilidad e inclusive la viabilidad misma de [...]
Descuentos para combatir el Coronavirus: ¿Son la terapia adecuada para las empresas?
Salvo un par de sectores muy puntuales, el resto de la economía ha recibido un duro golpe a causa del Coronavirus. La caída violenta en los ingresos, en algunos casos [...]
Cómo adaptar mi estrategia de precios a tiempos de Coronavirus
Los precios son noticia en tiempos de Coronavirus. En ocasiones son los “villanos” de la película, cuando se reportan aumentos desproporcionados en elementos de higiene como mascarillas, alcoholes en gel [...]
Infografía: 3 acciones para dejar de sufrir por los precios
Competir sólo por precio es una batalla sin ganadores. Se trata de la variable más fácil de imitar para nuestros competidores, y las más atractiva para los clientes menos fieles. [...]
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