Home/HISTORIAS DE ÉXITO

Aprenda sobre precios a través del análisis de casos e historias que demuestran cómo otras empresas han logrado aplicar con éxito una gestión profesional de precios.

¿Vale la pena gastar 30 dólares en un mate?

Una locura. Esa fue mi primera impresión cuando me enteré de los precios a los que se comercializaban los mates de la afamada marca Stanley, lanzados en Argentina a comienzos de 2020. Ni loco pienso comprarme ese producto, dije casi como una declaración de principios. Sin embargo, por [...]

2021-01-28T18:10:18-03:00

3 claves para dejar de competir por precio

¿Es posible competir en un mercado donde hay proveedores que cobran precios irrisorios? Una experiencia personal, en los comienzos de mi carrera, me enfrentó con este dilema y así pude conocer el caso de una empresa que logró superarlo con éxito.  Veamos las claves de las empresas que [...]

2021-01-28T17:36:31-03:00

Cómo competir contra precios chinos

¿Es posible hacer frente, en forma rentable, a un competidor de precios bajos? Quiero compartir el interesante caso de una empresa que se animó a competir en un mercado dominado por jugadores con base de producción en China. Cada vez que veo un juguete, me da curiosidad conocer [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

Cómo promover la “cultura de la rentabilidad”: La estrategia de la zanahoria

Mr. Price visita a su cliente para explicarle la estrategia de la zanahoria. En reuniones previas, habían conversado acerca de la estrategia del paraguas y del colador. Así en este encuentro, se revela el último elemento de la trilogía "El paraguas, el colador y la zanahoria" para impulsar [...]

2021-01-28T17:37:14-03:00

Cómo diseñar descuentos para cada cliente: la estrategia del colador

A la hora de vender más,  todos los clientes parecen "especiales" y merecen  un descuento ¿Sucede esto también en su empresa? Si cree que es así, es probable que usted aún no conozca la estrategia del colador. Acompañemos a Mr. Price en la aplicación de la estrategia del paraguas, el [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

Cómo vender más (¡pero rentablemente!): La estrategia del paraguas

¿Cansado de dar descuentos? Usted sabe que su propuesta es superior, sin embargo no logra eludir las presiones de los clientes. Esta situación puede mejorar, si tiene la valentía de incorporar a su estrategia 3 elementos clave: el paraguas, el colador y la zanahoria. Acompañemos al consultor Mr. [...]

2021-01-28T17:41:29-03:00

I Caso de estudio l Pricing: 3 pasos para una implementación exitosa

Tomar el control de los precios representa un gran desafío, pero siguiendo el enfoque adecuado es un objetivo al alcance de todas las empresas. Conozcamos las etapas que siguió el grupo financiero Bancolombia* para implementar el Pricing dentro su organización 1. Formar un equipo que lidere el Pricing [...]

2021-01-28T18:06:56-03:00

Vuele gratis, pague solo los extras

Las aerolíneas están abandonando el precio del pasaje “todo incluido” para pasar a un sistema “a la carta”. Se reducen los precios, pero se cobran todos los “extras”. Conozca el modelo de negocios por excelencia de las low-cost. “Queremos que los viajes en avión sean gratis” Estas no [...]

2021-01-28T18:03:17-03:00

Detrás del precio de unas zapatillas de running de 100 dólares

¿Qué estamos pagando cuándo compramos unas zapatillas de running a 100 dólares? Esta pregunta es uno de los temas abordados por la economista Carmen López Imizcoz en su libro “Marathonomics”. Carmen me entrevistó para conocer mi opinión e incluirla en el libro. Quiero compartir con ustedes las conclusiones [...]

2021-01-28T18:03:17-03:00

¿Cómo vender si tengo precios más altos que mis competidores?

Las empresas deben pensar acciones para enfrentar a competidores de menor precio.  La mejor respuesta no es reducir el precio. A continuación un caso de éxito emblemático y tres acciones clave para las empresas. ¿Es posible convencer a mis clientes que tienen que pagar un precio más alto, [...]

2021-04-04T09:03:49-03:00