Home/ARTÍCULOS ESENCIALES SOBRE PRECIOS

Encuentre artículos acerca de cómo dar los primeros pasos en la temática de precios.

¿Vale la pena gastar 200 dólares en una camiseta de futbol?

Conoce las lecciones de precios de un producto con márgenes de rentabilidad explosivos. Si lo que quieres es simplemente una camiseta, con el único fin de vestirte, desde ya que el precio es altísimo. Un verdadero robo, dirían algunos. Ahora si deseas sentir la experiencia de ser parte [...]

2022-09-05T11:23:57-03:00

El arte de NEGOCIAR PRECIOS con clientes difíciles: caso de éxito

Pack Star es una empresa que debe responder a la solicitud de un agresivo descuento por parte de uno de sus principales clientes. Si bien se trata de una empresa ficticia, representa el caso de muchos clientes con los que he trabajado como consultor de precios: proveedores de [...]

2022-09-30T12:03:21-03:00

Hable MAL de sus competidores (con respeto y sin mencionarlos)

¿Por qué deberían comprarnos a pesar de que hay opciones más baratas en el mercado? Para lograr que nos elijan, debemos HABLAR MAL de nuestros competidores. Así es, pero un momento, no saque conclusiones en forma anticipada. Muchos dicen con orgullo “yo no hablo mal de mis competidores”, [...]

2022-08-08T09:47:43-03:00

3 ERRORES que nunca deberías cometer en contextos de INFLACIÓN

¿Puede una empresa vencer a la inflación? Alguien podría decir que para animarse a un desafío tan arriesgado hay que ser una empresa muy grande, tener una marca poderosa e inclusive escala global. Difícilmente esto esté al alcance de una Pyme. Ahora, si tenemos 600 sucursales y 20.000 [...]

2022-05-02T18:25:59-03:00

Descubre tu poder de precios en 5 señales

El “poder de fijación de precios” es el indicador preferido del mítico inversor Warren Buffett para evaluar un negocio. Conoce tu PODER DE PRECIOS analizando 5 señales fundamentales de tu negocio. Lo más importante para evaluar una empresa es su poder de fijación de precios. Si puedes subir [...]

2022-04-16T21:37:55-03:00

Maradona, Messi, CR7 y Neymar: Cómo NEGOCIAR PRECIOS como un CRACK

“Conozco la calidad de tu propuesta, pero si no bajas el precio, será imposible cerrar el negocio” Seguramente habrás oído más de una vez alguna frase similar de boca de tus clientes. Resulta inevitable no experimentar algún tipo de tensión, más allá de lo acostumbrados que estemos a [...]

2022-03-07T09:49:55-03:00

Cómo lograr SUPERPODERES para trasladar incrementos de COSTOS

Nuestros costos suben y no es una alternativa evitar o postergar los necesarios ajustes de precios. Sin embargo, los clientes, y a veces también nuestro propio equipo, ofrecen una gran resistencia a este tipo de acciones. Entonces, qué mejor que recurrir a “superpoderes” que pueden ayudarnos a trasladar [...]

2022-02-01T12:16:00-03:00

Las 5 frases de precios más peligrosas que he escuchado

“Mi propuesta es más barata y mejor que la de mis competidores” ¡No hay necesidad! Debemos ponernos de acuerdo qué camino seguir: Opción 1: Somos los más baratos, y apuntamos a ganar dinero siendo la opción low-cost para los clientes. Opción 2: Nos decidimos a diferenciarnos, ofreciendo mejores [...]

2021-08-24T09:22:21-03:00

Infografía: 3 acciones para dejar de sufrir por los precios

Competir sólo por precio es una batalla sin ganadores. Se trata de la variable más fácil de imitar para nuestros competidores, y las más atractiva para los clientes menos fieles. Ni que hablar del impacto negativo en nuestra rentabilidad. Por ese motivo, creamos una infografía para mostrar las [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

¿Por qué el “margen ideal” no existe?

"-Ariel, ya que estamos hablando de precios: ¿Podrías decirme cuál es el margen ideal que debería tener mi producto?" La búsqueda del "margen ideal" es un objetivo de desvela a muchas empresas. Esta pregunta es una constante en mis conferencias y consultorías.  Sin embargo, este razonamiento no ayuda a [...]

2021-01-28T18:03:37-03:00

3 claves para dejar de competir por precio

¿Es posible competir en un mercado donde hay proveedores que cobran precios irrisorios? Una experiencia personal, en los comienzos de mi carrera, me enfrentó con este dilema y así pude conocer el caso de una empresa que logró superarlo con éxito.  Veamos las claves de las empresas que [...]

2021-07-01T14:59:23-03:00

Cómo cobrar lo que su propuesta realmente vale | INFOGRAFÍA |

¿Considera que está cobrando menos de lo que su producto realmente vale? ¿Encuentra dificultades para realizar un ajuste de precios? ¿Siente temor de que sus clientes no lo elijan tras un aumento?  No se trata sólo de tomar la decisión de subir, previamente es necesario analizar la situación, para determinar las posibilidades de [...]

2021-01-28T17:45:24-03:00

3 errores que nunca deberíamos cometer en contextos de inflación

¿Puede una empresa vencer a la inflación? Alguien podría decir que para animarse a un desafío tan arriesgado hay que ser una empresa muy grande, tener una marca poderosa e inclusive escala global. Difícilmente esto esté al alcance de una pyme. Ahora, si tenemos 600 sucursales y 20.000 [...]

2021-01-28T17:45:24-03:00

4 formas de realizar descuentos sin perder dinero

Las grandes ofertas y promociones son moneda corriente en muchos mercados. ¿Cómo hacen las empresas que utilizan permanentemente grandes descuentos para sostener esta estrategia? Aprende con esta infografía 4 formas de realizar descuentos sin perder dinero.      Si te gusta esta infografía, te invitamos a ver Price-led costing: un [...]

2021-01-28T17:45:24-03:00

Infografía | 10 acciones para tomar el control de los precios

Propóngase las siguientes acciones  y su empresa logrará tomar el control de los precios de venta e impulsar la rentabilidad   Para acompañar a las empresas en este proceso, en Fijaciondeprecios.com hemos diseñado la herramienta Workshop de Gestión de precios  que ayuda, en gran medida, a lograr una implementación [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

Recomendaciones de precios para emprendedores

No es buena idea dejar para último momento las definiciones de precio del emprendimiento. A continuación, una guía de 5 recomendaciones de precios para orientar esta decisión crucial para los nuevos proyectos. “Y ahora, ¿qué precio le ponemos?” Luego de meses de trabajo y de un enorme esfuerzo, el [...]

2021-01-28T18:03:17-03:00

5 razones por las que un descuento puede caer mal a los clientes

Los precios bajos no siempre son equivalentes a clientes más contentos. Veamos algunos casos particulares donde el efecto puede ser exactamente el contrario. ¿Quién podría ofenderse cuando se anuncia un precio más bajo? En realidad, muchos clientes. En ciertas condiciones, una medida teóricamente favorable para los clientes podría [...]

2021-01-28T17:59:47-03:00

¿Cómo poner precio a mi trabajo?

Conozca los pasos para definir correctamente sus honorarios Un gran desafío para los que trabajan en forma independiente o freelance es definir el precio de sus servicios. Identificar los elementos fundamentales por considerar es el primer paso. ¿Cuánto le cobro a mi cliente? Es un interrogante habitual para [...]

2021-04-08T11:31:13-03:00

5 acciones inmediatas para tomar el control de los precios

Comience hoy mismo a tomar el control de los precios de su compañía. Siguiendo pasos simples, y que requieren una reducida inversión, las empresas pueden transitar el camino hacia la gestión profesional de precios. No hay lugar para excusas. Todas las empresas, independientemente del tamaño o el sector [...]

2021-01-28T18:04:21-03:00

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