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Estos son los artículos más leídos y más valorados por nuestros lectores ¡Aprovéchelos!

¿Vale la pena gastar 30 dólares en un mate?

Una locura. Esa fue mi primera impresión cuando me enteré de los precios a los que se comercializaban los mates de la afamada marca Stanley, lanzados en Argentina a comienzos de 2020. Ni loco pienso comprarme ese producto, dije casi como una declaración de principios. Sin embargo, por [...]

2021-01-28T18:10:18-03:00

El commodity está en la cabeza del vendedor, no en el bolsillo del cliente

Percibir que vendemos un commodity, es decir una propuesta sin diferenciación, nos lleva a renunciar a grandes oportunidades para mejorar nuestra rentabilidad. Veamos cómo “descommoditizar” nuestra propuesta y así tomar el control de los precios.  Comienzo de la consulta: Ariel, ¿qué hago con mis precios si en realidad [...]

2021-01-28T18:10:18-03:00

Los 3 villanos de su rentabilidad en tiempos de Coronavirus

El nuevo entorno de negocios requiere ajustes en nuestra estrategia de precios.  Debemos prepararnos para enfrentar a tres poderosos villanos que amenazan nuestra rentabilidad e inclusive la viabilidad misma de la empresa. Primer villano: La guerra de precios En un mercado deprimido, y con clientes de presupuestos muy [...]

2021-01-28T18:10:18-03:00

Descuentos para combatir el Coronavirus: ¿Son la terapia adecuada para las empresas?

Salvo un par de sectores muy puntuales, el resto de la economía ha recibido un duro golpe a causa del Coronavirus. La caída violenta en los ingresos, en algunos casos directamente a cero, y la necesidad de cubrir al menos los costos fijos, está generando desesperación en empresas [...]

2021-01-28T18:10:18-03:00

Cómo adaptar mi estrategia de precios a tiempos de Coronavirus

Los precios son noticia en tiempos de Coronavirus.  En ocasiones son los “villanos” de la película, cuando se reportan aumentos desproporcionados en elementos de higiene como mascarillas, alcoholes en gel o productos básicos de limpieza. Por ejemplo, en Argentina, en pocos días el precio del alcohol en gel [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

Infografía: 3 acciones para dejar de sufrir por los precios

Competir sólo por precio es una batalla sin ganadores. Se trata de la variable más fácil de imitar para nuestros competidores, y las más atractiva para los clientes menos fieles. Ni que hablar del impacto negativo en nuestra rentabilidad. Por ese motivo, creamos una infografía para mostrar las [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

¿Cómo realizar un ajuste de precios? 5 claves para un resultado exitoso

Cuando los costos crecen, resulta inevitable pensar en un ajuste de precios. Aunque este tipo de acciones nunca cae bien a los clientes, se trata de una acción impostergable y necesaria para preservar la rentabilidad y  asegurar la viabilidad de nuestra empresa en el tiempo. Pero, ¿cómo hacerlo? [...]

2021-01-28T18:10:18-03:00

Las estrategias de precios para destacar en mis visitas a España

En mi recorrido por España seleccioné algunos casos simples y completamente aplicables para cualquier negocio, que tienen detrás estrategias de precios inteligentes y creativas para maximizar la rentabilidad.  Viajar inspira, y en mi caso, siempre me lleva a nuevas formas de contacto con los precios. La cámara del [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

Cómo competir contra precios chinos

¿Es posible hacer frente, en forma rentable, a un competidor de precios bajos? Quiero compartir el interesante caso de una empresa que se animó a competir en un mercado dominado por jugadores con base de producción en China. Cada vez que veo un juguete, me da curiosidad conocer [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

Cómo diseñar descuentos para cada cliente: la estrategia del colador

A la hora de vender más,  todos los clientes parecen "especiales" y merecen  un descuento ¿Sucede esto también en su empresa? Si cree que es así, es probable que usted aún no conozca la estrategia del colador. Acompañemos a Mr. Price en la aplicación de la estrategia del paraguas, el [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

Cómo vender más (¡pero rentablemente!): La estrategia del paraguas

¿Cansado de dar descuentos? Usted sabe que su propuesta es superior, sin embargo no logra eludir las presiones de los clientes. Esta situación puede mejorar, si tiene la valentía de incorporar a su estrategia 3 elementos clave: el paraguas, el colador y la zanahoria. Acompañemos al consultor Mr. [...]

2021-01-28T17:41:29-03:00

Cómo cobrar lo que su propuesta realmente vale | INFOGRAFÍA |

¿Considera que está cobrando menos de lo que su producto realmente vale? ¿Encuentra dificultades para realizar un ajuste de precios? ¿Siente temor de que sus clientes no lo elijan tras un aumento?  No se trata sólo de tomar la decisión de subir, previamente es necesario analizar la situación, para determinar las posibilidades de [...]

2021-01-28T17:45:24-03:00

5 razones para implementar un área de Pricing

¿Por qué razón las empresas renuncian a tomar el control de la variable con más impacto en sus resultados? Acompañemos al consultor Price en una entrevista al dueño de una empresa para identificar sus desafíos y ayudarlo a mejorar sus precios. Soy Price, un consultor especializado en estrategias [...]

2021-01-28T18:05:34-03:00

Estrategias de precios para tiempos de crisis

La preocupación por ahorrar crece en los momentos de crisis económica. ¿Qué acciones son las más recomendables para adaptar los precios al contexto económico imperante? Cuando el ritmo de las ventas se comienza a reducir, la desesperación se multiplica. ¿Adivine cuál es la variable más fácil de ajustar [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

5 Lecciones de precios para aumentar a rentabilidad de tu empresa

Un pequeño ajuste en el esquema de precios de la compañía puede tener un enorme impacto en la rentabilidad. A la hora de comenzar cualquier negocio o diseñar una estrategia comercial, hay  lecciones de precios clave que cualquier empresa debe tener en cuenta para aumentar su rentabilidad.

2021-01-28T17:43:34-03:00

El sistema de precios ideal: pagar según el resultado para el cliente

Ver los resultados y luego pagar en función de estos, es un esquema muy atractivo para clientes y empresas. La creatividad y la tecnología permiten la expansión de esta modalidad.   —¿Qué precio tiene? —consultó el cliente. —Veamos qué resultado tiene para usted y luego me paga—respondió el [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

Se admite regateo: cómo negociar precios en cada país

Conseguir una rebaja de precios es una práctica que encierra una gran satisfacción para algunas personas e incertidumbre para otras. ¿Qué hay detrás de esta ancestral costumbre? Para algunas personas pocas cosas superan el placer de “ganarse” un descuento en una negociación. Es mi caso. Quizás heredé de mi padre [...]

2021-04-18T08:42:57-03:00

Infografía | 10 acciones para tomar el control de los precios

Propóngase las siguientes acciones  y su empresa logrará tomar el control de los precios de venta e impulsar la rentabilidad   Para acompañar a las empresas en este proceso, en Fijaciondeprecios.com hemos diseñado la herramienta Workshop de Gestión de precios  que ayuda, en gran medida, a lograr una implementación [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

Price-led costing: un enfoque basado en el cliente

Comenzar un negocio conociendo de antemano el precio de venta (o al menos una estimación del mismo) es un dato clave.  Es como arrancar un partido de fútbol ganando 1 a 0. Saber cuánto puedo cobrar me permite conocer en qué nivel de costos puede incurrir la empresa [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

I Caso de estudio l Pricing: 3 pasos para una implementación exitosa

Tomar el control de los precios representa un gran desafío, pero siguiendo el enfoque adecuado es un objetivo al alcance de todas las empresas. Conozcamos las etapas que siguió el grupo financiero Bancolombia* para implementar el Pricing dentro su organización 1. Formar un equipo que lidere el Pricing [...]

2021-01-28T18:06:56-03:00

¿Cómo poner precio a mi trabajo?

Conozca los pasos para definir correctamente sus honorarios Un gran desafío para los que trabajan en forma independiente o freelance es definir el precio de sus servicios. Identificar los elementos fundamentales por considerar es el primer paso. ¿Cuánto le cobro a mi cliente? Es un interrogante habitual para [...]

2021-04-08T11:31:13-03:00

Temor a la gestión de precios de la empresa

La mayor parte de las empresas teme hacerse cargo de gestionar sus precios. ¿Por qué ocurre esto? ¿Qué tipo de acciones se recomiendan? Los precios no siempre reflejan el valor superior de aquello que ofrece la empresa. Por ejemplo una excelente calidad, un gran nivel de servicios, una [...]

2021-01-28T18:04:26-03:00