La venta basada en el valor (o Vallue Selling) es el proceso de entender y reforzar las razones por lo que su propuesta es valiosa para el comprador.

¡Damián dejá de explicar tus costos!

El reconocido pastelero argentino Damián Betular, jurado de MasterChef y Bake Off Argentina, lanzó recientemente su propia pastelería en Buenos Aires, llamada Betular Patisserie. La polémica se encendió cuando recibió críticas por los altos precios cobrados, principalmente vía redes sociales. Ante el ruido generado por estos comentarios negativos, [...]

2022-09-14T08:56:32-03:00
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¿Vale la pena gastar 200 dólares en una camiseta de futbol?

Conoce las lecciones de precios de un producto con márgenes de rentabilidad explosivos. Si lo que quieres es simplemente una camiseta, con el único fin de vestirte, desde ya que el precio es altísimo. Un verdadero robo, dirían algunos. Ahora si deseas sentir la experiencia de ser parte [...]

2022-09-05T11:23:57-03:00
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El arte de NEGOCIAR PRECIOS con clientes difíciles: caso de éxito

Pack Star es una empresa que debe responder a la solicitud de un agresivo descuento por parte de uno de sus principales clientes. Si bien se trata de una empresa ficticia, representa el caso de muchos clientes con los que he trabajado como consultor de precios: proveedores de [...]

2022-09-30T12:03:21-03:00
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7 CLAVES para no perder contra la INFLACIÓN

Cuáles son las ideas fundamentales que las empresas deben tener presentes para proteger su rentabilidad en contextos de inflación. Los incrementos de costos generalizados representan un gran desafío para las empresas a nivel global. Mientras que algunas sólo se lamentan y apenas reaccionan de manera desorganizada, otras toman [...]

2022-07-14T21:01:49-03:00
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¿Por qué no recomiendo aplicar un “margen ideal”?

El porcentaje mágico que resuelve nuestras dudas acerca de los precios, en realidad esconde dos peligros que dañan la rentabilidad de la empresa. En este artículo conocerás porqué no recomiendo aplicar un "margen ideal" a sus propuestas.   “-Ariel, vos que estás en el tema, por favor decime [...]

2021-10-05T17:10:10-03:00
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La variable “Messi” de su empresa

"- Con la ida de Messi perdimos 30 goles por temporada" – Esta fue la resonante declaración del entrenador holandés Ronald Koeman, lamentándose por la salida del crack rosarino del Fútbol Club Barcelona. Los goles mandan en el fútbol, y de poco vale tener un gran juego si [...]

2021-10-12T16:42:42-03:00
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Precios altos, pésima atención y clientes fieles: ¿Una combinación posible?

En ocasiones recibimos un mal servicio o un trato descortés, nos cobran precios nada baratos, y aún así seguimos eligiendo al mismo proveedor, por más que no sea el único del mercado ¿Por qué razón suelen ocurrir este tipo de situaciones? Les quiero compartir un caso políticamente incorrecto, [...]

2021-08-16T09:40:45-03:00
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Lecciones de precios del mundo de los vinos

Explorar la definición de precios en el mundo de los vinos puede brindarnos interesantes enfoques para ser aplicados a otros mercados. En un artículo publicado en la revista Rumbos, la periodista argentina Yanina Bouche, entrevista a diferentes especialistas en vinos para consultarlos sobre los factores que determinan el [...]

2021-06-23T11:18:22-03:00
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El commodity está en la cabeza del vendedor, no en el bolsillo del cliente

Percibir que vendemos un commodity, es decir una propuesta sin diferenciación, nos lleva a renunciar a grandes oportunidades para mejorar nuestra rentabilidad. Veamos cómo “descommoditizar” nuestra propuesta y así tomar el control de los precios.  Comienzo de la consulta: Ariel, ¿qué hago con mis precios si en realidad [...]

2021-01-28T18:10:18-03:00
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5 propósitos de Pricing para una nueva etapa

Cuando se comienza una etapa es buen momento para renovar nuestros propósitos personales y también empresariales. ¿Por qué no  reflexionar sobre nuestros precios? Aquí les compartimos los Propósitos de Pricing para una nueva etapa Planificaré los ajustes de precios para no perder rentabilidad frente a la inflación proyectada [...]

2021-01-28T18:00:40-03:00
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Price-led costing: un enfoque basado en el cliente

Comenzar un negocio conociendo de antemano el precio de venta (o al menos una estimación del mismo) es un dato clave.  Es como arrancar un partido de fútbol ganando 1 a 0. Saber cuánto puedo cobrar me permite conocer en qué nivel de costos puede incurrir la empresa [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00
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Desafíe al mercado: domine sus precios al estilo Apple

3 estrategias del líder para vencer temores e impulsar ganancias En ocasiones, los temores a cometer errores con los precios inmovilizan a las empresas y les impiden crear estrategias que maximicen ganancias. En estos casos es recomendable actuar con inteligencia y qué mejor que inspirarse en un líder internacional. [...]

2021-01-28T17:59:03-03:00
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3 consejos para vender en función del valor y no del precio

Dar descuentos es la manera más fácil y rápida de impulsar las ventas, pero también un pasaporte seguro a una rentabilidad en riesgo. A continuación, 3 consejos para sostener la rentabilidad aun ante las presiones del mercado. “Si no se ofrecen descuentos en este mercado es imposible vender” “No [...]

2021-01-28T18:04:56-03:00
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¿Cómo vender si tengo precios más altos que mis competidores?

Las empresas deben pensar acciones para enfrentar a competidores de menor precio.  La mejor respuesta no es reducir el precio. A continuación un caso de éxito emblemático y tres acciones clave para las empresas. ¿Es posible convencer a mis clientes que tienen que pagar un precio más alto, [...]

2021-04-04T09:03:49-03:00
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