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¿Cómo realizar un ajuste de precios? 5 claves para un resultado exitoso

Cuando los costos crecen, resulta inevitable pensar en un ajuste de precios. Aunque este tipo de acciones nunca cae bien a los clientes, se trata de una acción impostergable y necesaria para preservar la rentabilidad y  asegurar la viabilidad de nuestra empresa en el tiempo. Pero, ¿cómo hacerlo? [...]

2019-11-13T09:14:06-03:00

Las estrategias de precios para destacar en mis visitas a España

En mi recorrido por España seleccioné algunos casos simples y completamente aplicables para cualquier negocio, que tienen detrás estrategias de precios inteligentes y creativas para maximizar la rentabilidad.  Viajar inspira, y en mi caso, siempre me lleva a nuevas formas de contacto con los precios. La cámara del [...]

2019-05-31T08:14:04-03:00

Cómo detectar las trampas en ofertas y promociones: 5 consejos de un experto

¿Siente que cada vez es más complejo aprovechar las ofertas y promociones de los supermercados? Entre la comunicación -a veces confusa- de las compañías y  la distorsión de precios generada por el contexto inflacionario, la tarea de cuidar el bolsillo puede volverse todo un desafío. En este artículo [...]

2019-05-15T23:02:37-03:00

¿Por qué el “margen ideal” no existe?

"-Ariel, ya que estamos hablando de precios: ¿Podrías decirme cuál es el margen ideal que debería tener mi producto?" La búsqueda del "margen ideal" es un objetivo de desvela a muchas empresas. Esta pregunta es una constante en mis conferencias y consultorías.  Sin embargo, este razonamiento no ayuda a [...]

2020-06-10T16:37:16-03:00

5 razones para implementar un área de Pricing

¿Por qué razón las empresas renuncian a tomar el control de la variable con más impacto en sus resultados? Acompañemos al consultor Price en una entrevista al dueño de una empresa para identificar sus desafíos y ayudarlo a mejorar sus precios. Soy Price, un consultor especializado en estrategias [...]

2020-09-22T11:16:32-03:00

3 errores que nunca deberíamos cometer en contextos de inflación

¿Puede una empresa vencer a la inflación? Alguien podría decir que para animarse a un desafío tan arriesgado hay que ser una empresa muy grande, tener una marca poderosa e inclusive escala global. Difícilmente esto esté al alcance de una pyme. Ahora, si tenemos 600 sucursales y 20.000 [...]

2018-04-19T09:16:58-03:00

Se admite regateo: cómo negociar precios en cada país

Conseguir una rebaja de precios es una práctica que encierra una gran satisfacción para algunas personas e incertidumbre para otras. ¿Qué hay detrás de esta ancestral costumbre? Para algunas personas pocas cosas superan el placer de “ganarse” un descuento en una negociación. Es mi caso. Quizás heredé de mi padre [...]

2018-02-05T16:03:45-03:00

Infografía | 10 acciones para tomar el control de los precios

Propóngase las siguientes acciones  y su empresa logrará tomar el control de los precios de venta e impulsar la rentabilidad   Para acompañar a las empresas en este proceso, en Fijaciondeprecios.com hemos diseñado la herramienta Workshop de Gestión de precios  que ayuda, en gran medida, a lograr una implementación [...]

2020-06-10T16:41:10-03:00

Showrooming: de qué se trata y cómo afecta a las empresas

El diario La Nación de Buenos Aires, me entrevistó, junto a otros especialistas, para hablar de una tendencia que está revolucionando muchos mercados: el showrooming. El showrooming ocurre cuando un consumidor investiga antes de comprar un producto, concurriendo a una tienda física, donde puede tocar, probar y asesorarse sobre el [...]

2017-09-28T08:50:05-03:00

I Caso de estudio l Pricing: 3 pasos para una implementación exitosa

Tomar el control de los precios representa un gran desafío, pero siguiendo el enfoque adecuado es un objetivo al alcance de todas las empresas. Conozcamos las etapas que siguió el grupo financiero Bancolombia* para implementar el Pricing dentro su organización 1. Formar un equipo que lidere el Pricing [...]

2018-10-15T11:04:41-03:00

Recomendaciones de precios para emprendedores

No es buena idea dejar para último momento las definiciones de precio del emprendimiento. A continuación, una guía de 5 recomendaciones de precios para orientar esta decisión crucial para los nuevos proyectos. “Y ahora, ¿qué precio le ponemos?” Luego de meses de trabajo y de un enorme esfuerzo, el [...]

2017-08-08T08:40:11-03:00

Detrás del precio de unas zapatillas de running de 100 dólares

¿Qué estamos pagando cuándo compramos unas zapatillas de running a 100 dólares? Esta pregunta es uno de los temas abordados por la economista Carmen López Imizcoz en su libro “Marathonomics”. Carmen me entrevistó para conocer mi opinión e incluirla en el libro. Quiero compartir con ustedes las conclusiones [...]

2017-07-27T20:22:37-03:00

La formación de precios: entrevista con “El inversor”

Les comparto esta interesante entrevista que realizamos en el programa El Inversor (Canal Metro - Buenos Aires), conducido por Claudio Zuchovicki y Santiago Bulat, miembros de Equipo Bulat, de Argentina. Estos fueron algunos de los temas tratados: Precios personalizados: el rol de los costos y el valor para el cliente [...]

2017-07-18T09:20:58-03:00

3 consejos para vender en función del valor y no del precio

Dar descuentos es la manera más fácil y rápida de impulsar las ventas, pero también un pasaporte seguro a una rentabilidad en riesgo. A continuación, 3 consejos para sostener la rentabilidad aun ante las presiones del mercado. “Si no se ofrecen descuentos en este mercado es imposible vender” “No [...]

2017-06-29T16:54:46-03:00

Los secretos del modelo Freemium II: tres aspectos clave

En Los secretos del modelo Freemium I entendíamos que cuál era el sustento de éste nuevo modelo de negocios tan habitual en el  mercado de software  y  cómo funciona realmente. En esta segunda parte vamos a profundizar en  los aspectos clave del modelo Freemium, para poder aplicarlo en la empresa sin perder [...]

2020-09-08T12:25:27-03:00

5 acciones inmediatas para tomar el control de los precios

Comience hoy mismo a tomar el control de los precios de su compañía. Siguiendo pasos simples, y que requieren una reducida inversión, las empresas pueden transitar el camino hacia la gestión profesional de precios. No hay lugar para excusas. Todas las empresas, independientemente del tamaño o el sector [...]

2018-06-25T07:32:11-03:00

¿Cómo vender si tengo precios más altos que mis competidores?

Las empresas deben pensar acciones para enfrentar a competidores de menor precio.  La mejor respuesta no es reducir el precio. A continuación un caso de éxito emblemático y tres acciones clave para las empresas. ¿Es posible convencer a mis clientes que tienen que pagar un precio más alto, [...]

2017-06-26T09:18:06-03:00

Venda más, comunicando mejor sus precios: Precio vs. calidad

El precio es una herramienta fundamental de comunicación de valor. ¿En qué situaciones es más efectiva? "Caro, pero el mejor” o “lo barato sale caro”, son frases que tienen gran influencia en la conducta de compra de muchos clientes. De alguna manera, reflejan el fuerte vínculo que siempre [...]

2017-04-29T13:59:51-03:00

Internet: excelente para comunicar precios, pésima para comunicar valor

Por su propia naturaleza, internet pone a los precios en el centro de la escena. Sin embargo las empresas no deben embarcarse en una competencia de precios destructiva, lo importante es comunicar el valor diferencial de la propuesta. […]

2017-04-29T14:00:44-03:00