¿Quiere aprender lecciones de precios rápidamente? En nuestra sección de infografías encontrará varios recursos de fácil lectura.
Competir sólo por precio es una batalla sin ganadores. Se trata de la variable más fácil de imitar para nuestros competidores, y las más atractiva para los clientes menos fieles. Ni que hablar del impacto negativo en nuestra rentabilidad. Por ese motivo, creamos una infografía para mostrar las [...]
Cuando el contexto nacional o internacional impacta en los números de la empresa, es muy frecuente que se decida tocar la variable "precios" como primera medida. ¿Estaba pensando en lanzar un gran descuento para conseguir clientes? Sin embargo, generalmente estas acciones son muy peligrosas. Es necesario que la [...]
"-Ariel, ya que estamos hablando de precios: ¿Podrías decirme cuál es el margen ideal que debería tener mi producto?" La búsqueda del "margen ideal" es un objetivo de desvela a muchas empresas. Esta pregunta es una constante en mis conferencias y consultorías. Sin embargo, este razonamiento no ayuda a [...]
¿Considera que está cobrando menos de lo que su producto realmente vale? ¿Encuentra dificultades para realizar un ajuste de precios? ¿Siente temor de que sus clientes no lo elijan tras un aumento? No se trata sólo de tomar la decisión de subir, previamente es necesario analizar la situación, para determinar las posibilidades de [...]
Ante una situación de crisis, las empresas suelen tomar decisiones apresuradas, especialmente en materia de precios. Por eso, creamos esta infografía con 3 consejos de Ariel Baños para gestionar los precios en este contexto de gran incertidumbre.
Quienes están comprometidos con la profesionalización de la gestión de precios, deben evaluar el avance en sus Metas o Propósitos de Pricing. Alejarse, cada tanto, de la operatoria habitual de la empresa, para realizar un análisis de los progresos, es algo muy saludable y, por supuesto, la gestión de los [...]
Un pequeño ajuste en el esquema de precios de la compañía puede tener un enorme impacto en la rentabilidad. A la hora de comenzar cualquier negocio o diseñar una estrategia comercial, hay lecciones de precios clave que cualquier empresa debe tener en cuenta para aumentar su rentabilidad.
Las grandes ofertas y promociones son moneda corriente en muchos mercados. ¿Cómo hacen las empresas que utilizan permanentemente grandes descuentos para sostener esta estrategia? Aprende con esta infografía 4 formas de realizar descuentos sin perder dinero. Si te gusta esta infografía, te invitamos a ver Price-led costing: un [...]
Conseguir una rebaja de precios es una práctica que encierra una gran satisfacción para algunas personas e incertidumbre para otras. ¿Qué hay detrás de esta ancestral costumbre? Para algunas personas pocas cosas superan el placer de “ganarse” un descuento en una negociación. Es mi caso. Quizás heredé de mi padre [...]
Propóngase las siguientes acciones y su empresa logrará tomar el control de los precios de venta e impulsar la rentabilidad Para acompañar a las empresas en este proceso, en Fijaciondeprecios.com hemos diseñado la herramienta Workshop de Gestión de precios que ayuda, en gran medida, a lograr una implementación [...]
Comenzar un negocio conociendo de antemano el precio de venta (o al menos una estimación del mismo) es un dato clave. Es como arrancar un partido de fútbol ganando 1 a 0. Saber cuánto puedo cobrar me permite conocer en qué nivel de costos puede incurrir la empresa [...]
Cuando las ventas comienzan a desacelerarse, las promociones y ofertas especiales aparecen como la gran salvación. Sin embargo, no siempre estas acciones mejoran los resultados de las empresas. El objetivo de las promociones y ofertas especiales debería ser impulsar las ventas, aunque no de cualquier forma. Las acciones [...]
Freemium es el modelo de negocios por excelencia en la industria de software, aplicaciones móviles y sitios web. Combina un conjunto de servicios gratuitos para el usuario y funcionalidades o atributos especiales con cargo. Un interesante caso que aplica con éxito este modelo es LinkedIn. Esta red social [...]
No es buena idea dejar para último momento las definiciones de precio del emprendimiento. A continuación, una guía de 5 recomendaciones de precios para orientar esta decisión crucial para los nuevos proyectos. “Y ahora, ¿qué precio le ponemos?” Luego de meses de trabajo y de un enorme esfuerzo, el [...]
