Home/ABC DE LOS PRECIOS, DESTACADO/Las 5 frases de precios más peligrosas que he escuchado

Las 5 frases de precios más peligrosas que he escuchado

5 frases de precios mas peligrosas

  1. “Mi propuesta es más barata y mejor que la de mis competidores”

¡No hay necesidad! Debemos ponernos de acuerdo: o somos los más baratos, y apuntamos a ganar dinero siendo la opción low-cost para los clientes o nos decidimos a diferenciarnos, ofreciendo mejores alternativas que los competidores. Una u otra, así de simple. Las dos cosas a la vez resultan en un verdadero infierno: los precios bajos del low-cost y los costos altos de las propuestas diferenciadas.

 

  1. “Mis precios son muy transparentes: cobro igual a todos mis clientes”

Seguro que nuestros precios serán muy transparentes si realizamos esto, lo que tampoco tengo dudas es que estaremos dejando mucho dinero sobre la mesa. Es imposible que todos los clientes valoren de igual manera nuestra propuesta, de tal forma que los precios deberían acompañar esta distinta valoración. Segmentar, es decir cobrar precios diferentes por la misma propuesta, es perfectamente ético, y permite llegar a cada cliente con el precio adecuado. Si tienen dudas, prueben a cotizar un pasaje en avión y luego me cuentan.

 

  1. “Bajemos los precios ganar clientes y luego los comenzamos a subir”

Bajar los precios nos permitirá llegar a más clientes rápidamente. Ni se me ocurre ni discutirlo. Ahora bien, ¿cuántos de esos clientes podremos retener cuando necesitemos subir precios para recuperar rentabilidad? En poco tiempo nuestro negocio se habrá llenado de compradores de precio, los más difíciles de fidelizar. Estos nuevos clientes no dudarán en huir apenas se acaben los grandes descuentos, o bien cuando nuestros competidores decidan responder con precios aún más bajos. La competencia por precio es uno de los escenarios del cual es más difícil escapar.  La mejor recomendación es evitar este tipo de tentaciones.

 

  1. “El costo determina mi precio de venta”

La carreta no debería empujar al caballo. ¿Por qué basar nuestro precio en un aspecto que sólo es relevante para nosotros, como son los costos, en lugar de pensar en el valor para el cliente y la situación competitiva? La determinación del precio de venta nos permitirá saber en qué nivel de costos puede incurrir la empresa, para vender rentablemente su propuesta. Primero determinemos el precio y luego los costos, no a la inversa. Toda nuestra propuesta (la solución técnica, las inversiones y los recursos empleados) debería estar subordinada a los precios que identificamos que podemos cobrar.

 

  1. “Los clientes compran principalmente por precio”

No somos Apple, ni Coca Cola, por lo tanto, si no ofrecemos precios bajos, los clientes nunca nos elegirán. Es un error pensar que, en un mercado, cualquiera sea, “la gran mayoría” de los clientes sólo deciden por precio. Si nos ocurre que que nuestros clientes sólo miran el precio al momento de comprar, deberíamos preguntarnos si en realidad estamos ofreciendo alguna solución diferente al resto. Diferenciarnos, no solo por el producto ofrecido, sino también por los atributos que forman parte de nuestra “propuesta ampliada” como por ejemplo el servicio al cliente, la disponibilidad, el respaldo, la cercanía, el cumplimiento de normas de higiene y seguridad, resultan excelentes alternativas para dejar de depender del precio como principal argumento de venta. 

 

2021-02-01T08:50:43-03:00

About the Author:

Economista fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM

18 Comments

  1. Juan Pablo febrero 1, 2021 at 10:14 am - Reply

    Genial como siempre Ariel, muchas gracias por compartir.

    • Ariel Baños febrero 1, 2021 at 10:28 am - Reply

      Gracias Juan Pablo por tu comentario 👊

  2. Jose Faciano febrero 1, 2021 at 1:39 pm - Reply

    Gracias Ariel
    Por compartir y abrirnos la cabeza en estos momentos difíciles.

    • Ariel Baños febrero 1, 2021 at 1:45 pm - Reply

      Gracias José por tus amables comentarios! 💪

  3. gerardo febrero 1, 2021 at 2:06 pm - Reply

    Hola.Incluir la palabra “precio” en la comunicación publicitaria de la empresa, ¿es recomendable? o comunicamos algún atributo del producto y que el precio lo valore el cliente de manera no explicita. Saludos!!

    • Ariel Baños febrero 1, 2021 at 5:24 pm - Reply

      Hola Gerardo.Cómo estás? No hay una regla general respecto de si publicar o no los precios, depende mucho de la situación y estrategia de cada empresa. En casos donde por ejemplo el cliente puede estar temeroso acerca de los posibles precios, hay empresas que comunican “precios desde $XXX” para generar la percepción de que están al alcance de muchos, aunque sin detallar todos los precios. Espero que los comentarios te resulten de utilidad. Saludos💪

  4. Ricardo Jose Nieto Bernat febrero 2, 2021 at 9:28 am - Reply

    Muy buen articulo. Pareciendo sencillo es muy complejo e interesante.

    • Ariel Baños febrero 2, 2021 at 9:36 am - Reply

      Muchas gracias Ricardo por tus comentarios! Me alegro mucho de tus impresiones sobre este artículo.

  5. Estefania febrero 2, 2021 at 10:24 am - Reply

    Muchas gracias Profesor! por hacernos ver claramente en los errores que caemos tan fácilmente al momento de definir nuestros precios. Un saludo!

    • Ariel Baños febrero 2, 2021 at 10:25 am - Reply

      Gracias Estefanía! Me alegra mucho saber que esto te resulta de utilidad. Un gran saludo!

  6. Leandro Cuellar febrero 2, 2021 at 10:41 am - Reply

    Hola Ariel. Tengo una escuela de cine online, en donde implementé hacer seminarios gratuitos para llamar la atención de nuevas personas para que luego hagan seminarios pagos. Te doy la razón: no compran.

    Saludos!

    • Ariel Baños febrero 2, 2021 at 11:10 am - Reply

      Gracias Leandro por compartir tu experiencia! Un gran saludo!

  7. Damián febrero 4, 2021 at 5:02 pm - Reply

    Muchas gracias Ariel! Me despejaste muchas dudas con este artículo! Excelente!!

    • Ariel Baños febrero 4, 2021 at 6:13 pm - Reply

      Gracias Damián! Un gran alegría saber que el artículo te resultó de utilidad 💪

  8. Gabriel febrero 5, 2021 at 10:44 am - Reply

    Muy buena nota Ariel!

    • Ariel Baños febrero 5, 2021 at 2:31 pm - Reply

      Gracias Gabriel! Abrazo grande!

  9. Pablo Nahum Juri febrero 6, 2021 at 8:09 am - Reply

    Muy buenas ideas y tips recomendables!! Gracias Ariel

    • Ariel Baños febrero 6, 2021 at 8:10 am - Reply

      Muchas gracias Pablo por tu valoración!👊

Leave A Comment