Cómo ser rentable en mercados ultra-competitivos
Conozca los 4 pasos del Value Selling para ser rentable, aún en mercado ultra competitivos […]
Ajustes de precios: entre la necesidad y la oportunidad
Los movimientos de precios no son todos iguales. Sólo los ajustes de precios estratégicos le permiten a su empresa ganar más dinero. Descubra cómo gestionarlos. […]
¿Cómo vender si tengo precios más altos que mis competidores?
Las empresas deben pensar acciones para enfrentar a competidores de menor precio. La mejor respuesta no es reducir el precio. A continuación un caso de éxito emblemático y tres acciones clave para las empresas. ¿Es posible convencer a mis clientes que tienen que pagar un precio más alto, [...]
Venda más, comunicando mejor sus precios: Precio vs. calidad
El precio es una herramienta fundamental de comunicación de valor. ¿En qué situaciones es más efectiva? "Caro, pero el mejor” o “lo barato sale caro”, son frases que tienen gran influencia en la conducta de compra de muchos clientes. De alguna manera, reflejan el fuerte vínculo que siempre [...]
5 claves para implementar promociones rentables
Las promociones, descuentos y ofertas especiales pueden convertirse en una gran pesadilla para la rentabilidad de la empresa si no se toman los debidos recaudos. Aquí siguen 5 claves para evitar dolores de cabeza. […]
Apple: 4 secretos de gestión de precios
La marca más emblemática del mundo utiliza magistralmente las herramientas de gestión de precios ¿Qué lecciones podemos aplicar en nuestra empresa? […]
Qué nos puede enseñar Uber sobre los precios
Las claves de Uber para que su empresa aproveche la nueva era de los precios dinámicos y personalizables. […]
Internet: excelente para comunicar precios, pésima para comunicar valor
Por su propia naturaleza, internet pone a los precios en el centro de la escena. Sin embargo las empresas no deben embarcarse en una competencia de precios destructiva, lo importante es comunicar el valor diferencial de la propuesta. […]
El decálogo de la gestión exitosa de precios
Propóngase las siguientes 10 acciones fundamentales, y su empresa logrará tomar el control de los precios de venta e impulsará la rentabilidad. ¿Se anima? […]
Precios: el cliente nunca tiene la razón
No le pregunte a su cliente cuánto está dispuesto a pagar, enséñele cuánto debería pagarle. […]
Mis clientes compran sólo por precio: ¿mito o realidad?
Conozca tres preguntas clave para identificar y atender rentablemente a los “compradores de precio”. […]
“Salir del closet”: Lo que nadie se atreve a confesar sobre los precios
Las empresas deben animarse a ser políticamente incorrectas para tomar el control de sus precios. A continuación, tres claves que nadie se atreve a confesar. […]
Claves para “abaratar” un producto sin bajar su precio
Conozca cómo mejorar la percepción de su producto o servicio sin tener que realizar descuentos a clientes. […]
El mito del margen ideal
La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas. Sin embargo este razonamiento no ayuda a ser más rentable. Conozca las claves en este artículo -VER VIDEO – […]
¿Cuándo es conveniente bajar precios? 3 situaciones ideales
Para que una reducción de precios no sea un “manotazo de ahogado”, aquí siguen 3 situaciones donde este tipo de decisiones puede impulsar la rentabilidad de su empresa. […]
¿Puedo cobrar un precio más alto? Conózcalo por 5 señales clave
¡No se quede con la duda! Una guía para conocer las oportunidades de ajustar sus precios e incrementar inmediatamente la rentabilidad de la empresa. […]
10 mandamientos de la gestión profesional de precios
¿Quiere aplicar un enfoque profesional para gestionar los precios? A continuación los 10 principales factores que debe considerar. […]
5 estrategias de precios para hundir un buen producto
Excelentes productos y servicios engrosan las listas de casos fallidos debido a una pobre definición de la estrategia de precios. ¿Qué cuestiones hay que considerar para evitar errores? […]
5 mitos sobre precios que destruyen empresas
Nada tan peligroso para la empresa como gestionar los precios basándose en alguno de los 5 mitos que se detallan a continuación. Luego, no diga que no le avisamos… […]
Porque Groupon me considera persona no grata
Mis consejos sobre los riesgos para las empresas de abusar de los cupones on-line, me han traído consecuencias… […]