Tomar el control de los precios representa un gran desafío, pero siguiendo el enfoque adecuado es un objetivo al alcance de todas las empresas. Conozcamos las etapas que siguió el grupo financiero Bancolombia* para implementar el Pricing dentro su organización 1. Formar un equipo que lidere el Pricing [...]
Las aerolíneas están abandonando el precio del pasaje “todo incluido” para pasar a un sistema “a la carta”. Se reducen los precios, pero se cobran todos los “extras”. Conozca el modelo de negocios por excelencia de las low-cost. “Queremos que los viajes en avión sean gratis” Estas no [...]
Freemium es el modelo de negocios por excelencia en la industria de software, aplicaciones móviles y sitios web. Combina un conjunto de servicios gratuitos para el usuario y funcionalidades o atributos especiales con cargo. Un interesante caso que aplica con éxito este modelo es LinkedIn. Esta red social [...]
No es buena idea dejar para último momento las definiciones de precio del emprendimiento. A continuación, una guía de 5 recomendaciones de precios para orientar esta decisión crucial para los nuevos proyectos. “Y ahora, ¿qué precio le ponemos?” Luego de meses de trabajo y de un enorme esfuerzo, el [...]
¿Qué estamos pagando cuándo compramos unas zapatillas de running a 100 dólares? Esta pregunta es uno de los temas abordados por la economista Carmen López Imizcoz en su libro “Marathonomics”. Carmen me entrevistó para conocer mi opinión e incluirla en el libro. Quiero compartir con ustedes las conclusiones [...]
Les comparto esta interesante entrevista que realizamos en el programa El Inversor (Canal Metro - Buenos Aires), conducido por Claudio Zuchovicki y Santiago Bulat, miembros de Equipo Bulat, de Argentina. Estos fueron algunos de los temas tratados: Precios personalizados: el rol de los costos y el valor para el cliente [...]
¿Por qué la gran diferencia de precios entre primeras y segundas marcas? ¿Son lo mismo, pero más barato? “No pagues la marca”, dicen algunos. “No corras riesgos, elegí algo seguro”, afirman otros. ¿A quién creerle? En prácticamente todas las categorías de productos existen múltiples marcas para elegir. Muchas de [...]
Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas de estas técnicas: Cuáles son los "atajos mentales" que los clientes utilizan para interpretar los precios El caso [...]
Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas de estas técnicas: Cómo interpretan los clientes los recargos Cómo alinear la política de descuentos con la estrategia general [...]
Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas de estas técnicas: Cómo tener en cuenta es entorno cercano al precio Cómo incorporar precios de referencia Utilización [...]
Dar descuentos es la manera más fácil y rápida de impulsar las ventas, pero también un pasaporte seguro a una rentabilidad en riesgo. A continuación, 3 consejos para sostener la rentabilidad aun ante las presiones del mercado. “Si no se ofrecen descuentos en este mercado es imposible vender” “No [...]
Los precios bajos no siempre son equivalentes a clientes más contentos. Veamos algunos casos particulares donde el efecto puede ser exactamente el contrario. ¿Quién podría ofenderse cuando se anuncia un precio más bajo? En realidad, muchos clientes. En ciertas condiciones, una medida teóricamente favorable para los clientes podría [...]
En Los secretos del modelo Freemium I entendíamos que cuál era el sustento de éste nuevo modelo de negocios tan habitual en el mercado de software y cómo funciona realmente. En esta segunda parte vamos a profundizar en los aspectos clave del modelo Freemium, para poder aplicarlo en la empresa sin perder [...]
¿De qué se trata el modelo de Freemium? ¿Realmente ganan dinero las aplicaciones gratuitas en internet? ¿Cómo aplicarlo sin perder clientes, ni rentabilidad? Quienes utilizan LinkedIn para gestionar sus contactos profesionales; Skype, para llamadas y conferencias virtuales; o Dropbox, para almacenar información en discos virtuales, están experimentando [...]
La consulta más curiosa que he recibido, me da la oportunidad de señalar los 4 factores clave que deben analizarse en toda decisión de precios. […]
Conozca los pasos para definir correctamente sus honorarios Un gran desafío para los que trabajan en forma independiente o freelance es definir el precio de sus servicios. Identificar los elementos fundamentales por considerar es el primer paso. ¿Cuánto le cobro a mi cliente? Es un interrogante habitual para [...]
La mayor parte de las empresas teme hacerse cargo de gestionar sus precios. ¿Por qué ocurre esto? ¿Qué tipo de acciones se recomiendan? Los precios no siempre reflejan el valor superior de aquello que ofrece la empresa. Por ejemplo una excelente calidad, un gran nivel de servicios, una [...]
Comience hoy mismo a tomar el control de los precios de su compañía. Siguiendo pasos simples, y que requieren una reducida inversión, las empresas pueden transitar el camino hacia la gestión profesional de precios. No hay lugar para excusas. Todas las empresas, independientemente del tamaño o el sector [...]
Conozca los 4 pasos del Value Selling para ser rentable, aún en mercado ultra competitivos […]
Los movimientos de precios no son todos iguales. Sólo los ajustes de precios estratégicos le permiten a su empresa ganar más dinero. Descubra cómo gestionarlos. […]
Las empresas deben pensar acciones para enfrentar a competidores de menor precio. La mejor respuesta no es reducir el precio. A continuación un caso de éxito emblemático y tres acciones clave para las empresas. ¿Es posible convencer a mis clientes que tienen que pagar un precio más alto, [...]
El precio es una herramienta fundamental de comunicación de valor. ¿En qué situaciones es más efectiva? "Caro, pero el mejor” o “lo barato sale caro”, son frases que tienen gran influencia en la conducta de compra de muchos clientes. De alguna manera, reflejan el fuerte vínculo que siempre [...]
Las promociones, descuentos y ofertas especiales pueden convertirse en una gran pesadilla para la rentabilidad de la empresa si no se toman los debidos recaudos. Aquí siguen 5 claves para evitar dolores de cabeza. […]
La marca más emblemática del mundo utiliza magistralmente las herramientas de gestión de precios ¿Qué lecciones podemos aplicar en nuestra empresa? […]
Las claves de Uber para que su empresa aproveche la nueva era de los precios dinámicos y personalizables. […]
Por su propia naturaleza, internet pone a los precios en el centro de la escena. Sin embargo las empresas no deben embarcarse en una competencia de precios destructiva, lo importante es comunicar el valor diferencial de la propuesta. […]
Propóngase las siguientes 10 acciones fundamentales, y su empresa logrará tomar el control de los precios de venta e impulsará la rentabilidad. ¿Se anima? […]
No le pregunte a su cliente cuánto está dispuesto a pagar, enséñele cuánto debería pagarle. […]
Conozca tres preguntas clave para identificar y atender rentablemente a los “compradores de precio”. […]
Las empresas deben animarse a ser políticamente incorrectas para tomar el control de sus precios. A continuación, tres claves que nadie se atreve a confesar. […]
Conozca cómo mejorar la percepción de su producto o servicio sin tener que realizar descuentos a clientes. […]
