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About Ariel Baños

Economista fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM

3 claves para dejar de competir por precio

¿Es posible competir en un mercado donde hay proveedores que cobran precios irrisorios? Una experiencia personal, en los comienzos de mi carrera, me enfrentó con este dilema y así pude conocer el caso de una empresa que logró superarlo con éxito.  Veamos las claves de las empresas que [...]

2021-07-01T14:59:23-03:00

¿Pagan las mujeres precios más altos que los hombres?

La igualdad de género tiene también su espacio de discusión en lo referente a las estrategias de precios de las empresas. Se ha bautizado como impuesto rosa al sobreprecio que pagan las mujeres en ciertos productos y servicios debido a su género. Pero también existe la situación inversa, [...]

2021-01-28T17:36:47-03:00

Cómo competir contra precios chinos

¿Es posible hacer frente, en forma rentable, a un competidor de precios bajos? Quiero compartir el interesante caso de una empresa que se animó a competir en un mercado dominado por jugadores con base de producción en China. Cada vez que veo un juguete, me da curiosidad conocer [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

Cómo promover la “cultura de la rentabilidad”: La estrategia de la zanahoria

Mr. Price visita a su cliente para explicarle la estrategia de la zanahoria. En reuniones previas, habían conversado acerca de la estrategia del paraguas y del colador. Así en este encuentro, se revela el último elemento de la trilogía "El paraguas, el colador y la zanahoria" para impulsar [...]

2021-01-28T17:37:14-03:00

Cómo diseñar descuentos para cada cliente: la estrategia del colador

A la hora de vender más,  todos los clientes parecen "especiales" y merecen  un descuento ¿Sucede esto también en su empresa? Si cree que es así, es probable que usted aún no conozca la estrategia del colador. Acompañemos a Mr. Price en la aplicación de la estrategia del paraguas, el [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

Cómo vender más (¡pero rentablemente!): La estrategia del paraguas

¿Cansado de dar descuentos? Usted sabe que su propuesta es superior, sin embargo no logra eludir las presiones de los clientes. Esta situación puede mejorar, si tiene la valentía de incorporar a su estrategia 3 elementos clave: el paraguas, el colador y la zanahoria. Acompañemos al consultor Mr. [...]

2021-01-28T17:41:29-03:00

Cómo cobrar lo que su propuesta realmente vale | INFOGRAFÍA |

¿Considera que está cobrando menos de lo que su producto realmente vale? ¿Encuentra dificultades para realizar un ajuste de precios? ¿Siente temor de que sus clientes no lo elijan tras un aumento?  No se trata sólo de tomar la decisión de subir, previamente es necesario analizar la situación, para determinar las posibilidades de [...]

2021-01-28T17:45:24-03:00

5 razones para implementar un área de Pricing

¿Por qué razón las empresas renuncian a tomar el control de la variable con más impacto en sus resultados? Acompañemos al consultor Price en una entrevista al dueño de una empresa para identificar sus desafíos y ayudarlo a mejorar sus precios. Soy Price, un consultor especializado en estrategias [...]

2021-01-28T18:05:34-03:00

Precios en Tiempos de Crisis | INFOGRAFÍA

Ante una situación de crisis, las empresas suelen tomar decisiones apresuradas, especialmente en materia de precios. Por eso, creamos esta infografía con 3 consejos de Ariel Baños para gestionar los precios en este contexto de gran incertidumbre.    

2021-01-28T17:42:12-03:00

¿Valoramos más aquello que pagamos más caro?

Los precios cobrados muchas veces producen reacciones inesperadas en los clientes. ¿Hasta qué punto puede considerarse que un precio más alto es un indicador de mayor valor para el cliente? Veamos dos casos que desafían al pensamiento racional. 1. Lo gratuito versus lo pago Me había preparado con [...]

2021-01-28T17:42:21-03:00

Infografía: Checklist de Propósitos de Pricing

Quienes están comprometidos con la profesionalización de la gestión de precios, deben evaluar el avance en sus Metas o Propósitos de Pricing. Alejarse, cada tanto, de la operatoria habitual de la empresa, para realizar un análisis de los progresos, es algo muy saludable y, por supuesto, la gestión de los [...]

2021-01-28T17:43:28-03:00

Estrategias de precios para tiempos de crisis

La preocupación por ahorrar crece en los momentos de crisis económica. ¿Qué acciones son las más recomendables para adaptar los precios al contexto económico imperante? Cuando el ritmo de las ventas se comienza a reducir, la desesperación se multiplica. ¿Adivine cuál es la variable más fácil de ajustar [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

5 Lecciones de precios para aumentar a rentabilidad de tu empresa

Un pequeño ajuste en el esquema de precios de la compañía puede tener un enorme impacto en la rentabilidad. A la hora de comenzar cualquier negocio o diseñar una estrategia comercial, hay  lecciones de precios clave que cualquier empresa debe tener en cuenta para aumentar su rentabilidad.

2021-01-28T17:43:34-03:00

3 errores que nunca deberíamos cometer en contextos de inflación

¿Puede una empresa vencer a la inflación? Alguien podría decir que para animarse a un desafío tan arriesgado hay que ser una empresa muy grande, tener una marca poderosa e inclusive escala global. Difícilmente esto esté al alcance de una pyme. Ahora, si tenemos 600 sucursales y 20.000 [...]

2021-01-28T17:45:24-03:00

El lado oscuro del regateo

La costumbre de regatear precios es tan antigua como universal: en un reciente artículo analizábamos las particularidades de cada país y brindábamos recomendaciones para regatear por el mundo. Sin embargo,  el clima para el regateador se ha vuelto cada vez más hostil. En este artículo presentamos algunos secretos [...]

2021-01-28T17:44:40-03:00

El sistema de precios ideal: pagar según el resultado para el cliente

Ver los resultados y luego pagar en función de estos, es un esquema muy atractivo para clientes y empresas. La creatividad y la tecnología permiten la expansión de esta modalidad.   —¿Qué precio tiene? —consultó el cliente. —Veamos qué resultado tiene para usted y luego me paga—respondió el [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

4 formas de realizar descuentos sin perder dinero

Las grandes ofertas y promociones son moneda corriente en muchos mercados. ¿Cómo hacen las empresas que utilizan permanentemente grandes descuentos para sostener esta estrategia? Aprende con esta infografía 4 formas de realizar descuentos sin perder dinero.      Si te gusta esta infografía, te invitamos a ver Price-led costing: un [...]

2021-01-28T17:45:24-03:00

Se admite regateo: cómo negociar precios en cada país

Conseguir una rebaja de precios es una práctica que encierra una gran satisfacción para algunas personas e incertidumbre para otras. ¿Qué hay detrás de esta ancestral costumbre? Para algunas personas pocas cosas superan el placer de “ganarse” un descuento en una negociación. Es mi caso. Quizás heredé de mi padre [...]

2021-04-18T08:42:57-03:00

Infografía | 10 acciones para tomar el control de los precios

Propóngase las siguientes acciones  y su empresa logrará tomar el control de los precios de venta e impulsar la rentabilidad   Para acompañar a las empresas en este proceso, en Fijaciondeprecios.com hemos diseñado la herramienta Workshop de Gestión de precios  que ayuda, en gran medida, a lograr una implementación [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

5 propósitos de Pricing para una nueva etapa

Cuando se comienza una etapa es buen momento para renovar nuestros propósitos personales y también empresariales. ¿Por qué no  reflexionar sobre nuestros precios? Aquí les compartimos los Propósitos de Pricing para una nueva etapa Planificaré los ajustes de precios para no perder rentabilidad frente a la inflación proyectada [...]

2021-01-28T18:00:40-03:00

Price-led costing: un enfoque basado en el cliente

Comenzar un negocio conociendo de antemano el precio de venta (o al menos una estimación del mismo) es un dato clave.  Es como arrancar un partido de fútbol ganando 1 a 0. Saber cuánto puedo cobrar me permite conocer en qué nivel de costos puede incurrir la empresa [...]

2021-01-28T18:10:19-03:00

Desafíe al mercado: domine sus precios al estilo Apple

3 estrategias del líder para vencer temores e impulsar ganancias En ocasiones, los temores a cometer errores con los precios inmovilizan a las empresas y les impiden crear estrategias que maximicen ganancias. En estos casos es recomendable actuar con inteligencia y qué mejor que inspirarse en un líder internacional. [...]

2021-01-28T17:59:03-03:00

Como crear promociones rentables | Infografía |

Cuando las ventas comienzan a desacelerarse, las promociones y ofertas especiales aparecen como la gran salvación. Sin embargo, no siempre estas acciones mejoran los resultados de las empresas. El objetivo de las promociones y ofertas especiales debería ser impulsar las ventas, aunque no de cualquier forma. Las acciones [...]

2021-01-28T17:59:17-03:00

Showrooming: de qué se trata y cómo afecta a las empresas

El diario La Nación de Buenos Aires, me entrevistó, junto a otros especialistas, para hablar de una tendencia que está revolucionando muchos mercados: el showrooming. El showrooming ocurre cuando un consumidor investiga antes de comprar un producto, concurriendo a una tienda física, donde puede tocar, probar y asesorarse sobre el [...]

2021-01-28T18:03:17-03:00

I Caso de estudio l Pricing: 3 pasos para una implementación exitosa

Tomar el control de los precios representa un gran desafío, pero siguiendo el enfoque adecuado es un objetivo al alcance de todas las empresas. Conozcamos las etapas que siguió el grupo financiero Bancolombia* para implementar el Pricing dentro su organización 1. Formar un equipo que lidere el Pricing [...]

2021-01-28T18:06:56-03:00

Vuele gratis, pague solo los extras

Las aerolíneas están abandonando el precio del pasaje “todo incluido” para pasar a un sistema “a la carta”. Se reducen los precios, pero se cobran todos los “extras”. Conozca el modelo de negocios por excelencia de las low-cost. “Queremos que los viajes en avión sean gratis” Estas no [...]

2021-01-28T18:03:17-03:00

Infografía | Claves para sobrevivir al modelo Freemium

Freemium es el modelo de negocios por excelencia en la industria de software, aplicaciones móviles y sitios web. Combina un conjunto de servicios gratuitos para el usuario y funcionalidades o atributos  especiales con cargo. Un interesante caso que aplica con éxito este modelo es LinkedIn. Esta red social [...]

2021-01-28T17:46:53-03:00

Recomendaciones de precios para emprendedores

No es buena idea dejar para último momento las definiciones de precio del emprendimiento. A continuación, una guía de 5 recomendaciones de precios para orientar esta decisión crucial para los nuevos proyectos. “Y ahora, ¿qué precio le ponemos?” Luego de meses de trabajo y de un enorme esfuerzo, el [...]

2021-01-28T18:03:17-03:00

Detrás del precio de unas zapatillas de running de 100 dólares

¿Qué estamos pagando cuándo compramos unas zapatillas de running a 100 dólares? Esta pregunta es uno de los temas abordados por la economista Carmen López Imizcoz en su libro “Marathonomics”. Carmen me entrevistó para conocer mi opinión e incluirla en el libro. Quiero compartir con ustedes las conclusiones [...]

2021-01-28T18:03:17-03:00

La formación de precios: entrevista con “El inversor”

Les comparto esta interesante entrevista que realizamos en el programa El Inversor (Canal Metro - Buenos Aires), conducido por Claudio Zuchovicki y Santiago Bulat, miembros de Equipo Bulat, de Argentina. Estos fueron algunos de los temas tratados: Precios personalizados: el rol de los costos y el valor para el cliente [...]

2021-01-28T18:05:06-03:00