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Articulos 2019-04-30T19:59:02-03:00

Cómo promover la “cultura de la rentabilidad”: La estrategia de la zanahoria

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Mr. Price visita a su cliente para explicarle la estrategia de la zanahoria. En reuniones previas, habían conversado acerca de la estrategia del paraguas y del colador. Así en este [...]

Cómo diseñar descuentos para cada cliente: la estrategia del colador

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A la hora de vender más,  todos los clientes parecen "especiales" y merecen  un descuento ¿Sucede esto también en su empresa? Si cree que es así, es probable que usted aún [...]

Cómo vender más (¡pero rentablemente!): La estrategia del paraguas

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¿Cansado de dar descuentos? Usted sabe que su propuesta es superior, sin embargo no logra eludir las presiones de los clientes. Esta situación puede mejorar, si tiene la valentía de [...]

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