3 claves para dejar de competir por precio
¿Es posible competir en un mercado donde hay proveedores que cobran precios irrisorios? Una experiencia personal, en los comienzos de mi carrera, me enfrentó con este dilema y así pude [...]
¿Pagan las mujeres precios más altos que los hombres?
La igualdad de género tiene también su espacio de discusión en lo referente a las estrategias de precios de las empresas. Se ha bautizado como impuesto rosa al sobreprecio que [...]
Cómo competir contra precios chinos
¿Es posible hacer frente, en forma rentable, a un competidor de precios bajos? Quiero compartir el interesante caso de una empresa que se animó a competir en un mercado dominado [...]
Cómo promover la “cultura de la rentabilidad”: La estrategia de la zanahoria
Mr. Price visita a su cliente para explicarle la estrategia de la zanahoria. En reuniones previas, habían conversado acerca de la estrategia del paraguas y del colador. Así en este [...]
Cómo diseñar descuentos para cada cliente: la estrategia del colador
A la hora de vender más, todos los clientes parecen "especiales" y merecen un descuento ¿Sucede esto también en su empresa? Si cree que es así, es probable que usted aún [...]
Cómo vender más (¡pero rentablemente!): La estrategia del paraguas
¿Cansado de dar descuentos? Usted sabe que su propuesta es superior, sin embargo no logra eludir las presiones de los clientes. Esta situación puede mejorar, si tiene la valentía de [...]
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