El arte de NEGOCIAR PRECIOS con clientes difíciles: caso de éxito
Pack Star es una empresa que debe responder a la solicitud de un agresivo descuento por parte de uno de sus principales clientes. Si bien se trata de una empresa [...]
Hable MAL de sus competidores (con respeto y sin mencionarlos)
¿Por qué deberían comprarnos a pesar de que hay opciones más baratas en el mercado? Para lograr que nos elijan, debemos HABLAR MAL de nuestros competidores. Así es, pero un [...]
7 CLAVES para no perder contra la INFLACIÓN
Cuáles son las ideas fundamentales que las empresas deben tener presentes para proteger su rentabilidad en contextos de inflación. Los incrementos de costos generalizados representan un gran desafío para las [...]
PRECIOS en INTERNET: Cómo evitar dolores de cabeza
Internet, por su propia naturaleza, pone a los precios en el centro de la escena. Sin embargo, es un riesgo caer en la tentación y comenzar a competir sólo por [...]
3 poderosas RAZONES para hacer DESCUENTOS y PROMOCIONES
¿Tienen sentido los descuentos y promociones o simplemente confunden a los clientes y generan gastos de publicidad innecesarios en las empresas? Es frecuente la pregunta de si es realmente necesario [...]
3 ERRORES que nunca deberías cometer en contextos de INFLACIÓN
¿Puede una empresa vencer a la inflación? Alguien podría decir que para animarse a un desafío tan arriesgado hay que ser una empresa muy grande, tener una marca poderosa e [...]