La fórmula para cobrar más…sin perder clientes
¿Es posible cobrar un precio más alto que los competidores, y aún así ser elegido por los clientes? Un estudio contable especializado en pymes exportadoras enfrentaba una dificultad recurrente: muchos [...]
Descuentos ¿TONTOS o INTELIGENTES?
• …descuentos especiales para atraer nuevos clientes• …descuentos para quienes amenazan con irse• …descuentos apurados por una baja de precios del competidor• …descuentos “extra” para ayudar a cerrar la venta [...]
Venda CARO y resulte barato, ¡al mismo tiempo!
¡Nos han mentido descaradamente! Siempre nos enseñaron que debíamos elegir entre: vender CARO o cobrar barato. Nos obligaron a optar entre dos pésimas opciones. Si vendemos CARO, podemos lograr un [...]
Precios estratégicos: el MESSI que todo negocio necesita
“Con la ida de Messi, perdimos 30 goles por temporada”. Así, sin vueltas, el técnico del Barcelona resumió el vacío que dejó el crack argentino tras su salida en 2021. [...]
Ni CARO, ni barato: CARato
Inventé una palabra que puede revolucionar tu negocio. Ni CARO, ni barato, la clave es vender CARato Así como lo lees: CARato. Es una palabra que inventé combinando CARO y [...]
Me asustan mis PRECIOS 😬
"Me asustan los precios. Cobrar eso por un frasquito de perfume me parece demasiado." Con esas palabras, mi hijo Galo, de 15 años, me dejó en claro que no estaba [...]