TEST DE PRECIOS

Indique si existen diferencias, que pueden ser características, servicios adicionales o también algún factor emocional (prestigio, seguridad, respaldo, etc.) que su propuesta tiene, y el competidor principal no.

Responda si las diferencias (características, servicios adicionales, etc.) que tiene su propuesta son realmente valiosas para sus clientes objetivo. Es decir que los clientes notarían si estas diferencias no existieran.

Indique si los clientes objetivo se encuentran debidamente informados y capacitados sobre aquello que ofrece su propuesta, pero que no está disponible en el competidor principal.

Indique si las reducciones de precios, vía descuentos, promociones u ofertas son una respuesta usual ante cuestionamientos sobre nuestro precio.

Indique si en el mercado en el cual participa, los competidores recurren con frecuencia a promociones, ofertas y todo tipo de descuentos.

Responda si la fuerza de ventas (o Ud. mismo, si está a cargo de las ventas) conoce cómo demostrar el valor de su propuesta, para evitar los descuentos como recurso principal para generar ventas.

Indique si los descuentos otorgados requieren que el cliente haga algo para acceder a ellos, como por ejemplo comprar más volumen, pagar anticipadamente o renunciar al algún servicio incluido en las propuestas de mayor precio.

Indique si dispone de reportes actualizados y de fácil acceso, que reflejen la rentabilidad final que se obtiene en cada transacción.