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TEST DE RENTABILIDAD 2017-04-27T12:26:20-03:00

¿Tiene sus precios y márgenes bajo control?

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1. "Es muy complicado vender a estos precios, es la queja de la fuerza de ventas".
Los vendedores sostienen que los precios de la empresa son un gran obstáculo para avanzar en el mercado.
2. "Los competidores tienen estrategias de precios muy agresivas".
Los rivales viven realizando movimientos de precios que afectan a la empresa, y suman presión permanente.
3. "Los descuentos se llevan al límite".
Gran parte de las ventas se termina cerrando al máximo descuento permitido o vía promociones.
4. "El volumen crece, aunque los resultados se deterioran".
El margen se ha sacrificado para impulsar el volumen, y ahora los resultados son insuficientes.
5. "Los grandes clientes negocian de tal manera, que los márgenes finales son muy reducidos".
Los clientes más importantes presionan permanentemente, y así logran descuentos altísimos.
6. "Sólo los descuentos sirven para movilizar las ventas".
La fuerza de ventas está convencida que la mayor parte de las ventas se definen por precio. Todos los restantes factores son secundarios.
7. "Brindamos servicios adicionales de mucho valor agregado, pero no hay forma de cobrarlos".
No se encuentra la manera de cobrar por todos los servicios extra que se brindan a los clientes.
8. "No conocemos la rentabilidad real de cada venta".
No hay reportes actualizados y de fácil acceso, que reflejen la rentabilidad final que se obtiene en cada transacción.
9. "El ritmo de aumento en los costos es imposible de sostener con los precios".
No hay posibilidades de trasladar a los precios la totalidad de los incrementos de costos.
10. "Las quejas del canal de ventas sobre la rentabilidad son permanentes".
El canal de ventas (distribuidores, representantes, mayoristas, minoristas) se queja de los reducidos márgenes de comercialización.

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