Precios: el cliente nunca tiene la razón
No le pregunte a su cliente cuánto está dispuesto a pagar, enséñele cuánto debería pagarle. […]
Mis clientes compran sólo por precio: ¿mito o realidad?
Conozca tres preguntas clave para identificar y atender rentablemente a los “compradores de precio”. […]
“Salir del closet”: Lo que nadie se atreve a confesar sobre los precios
Las empresas deben animarse a ser políticamente incorrectas para tomar el control de sus precios. A continuación, tres claves que nadie se atreve a confesar. [...]
Claves para “abaratar” un producto sin bajar su precio
Conozca cómo mejorar la percepción de su producto o servicio sin tener que realizar descuentos a clientes. […]
El mito del margen ideal
La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas. Sin embargo este razonamiento no ayuda a ser más rentable. Conozca las claves [...]
¿Cuándo es conveniente bajar precios? 3 situaciones ideales
Para que una reducción de precios no sea un “manotazo de ahogado”, aquí siguen 3 situaciones donde este tipo de decisiones puede impulsar la rentabilidad de [...]