Cómo comunicar los precios para vender más (1era entrega)
Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas [...]
3 consejos para vender en función del valor y no del precio
Dar descuentos es la manera más fácil y rápida de impulsar las ventas, pero también un pasaporte seguro a una rentabilidad en riesgo. A continuación, 3 consejos para sostener la rentabilidad [...]
5 razones por las que un descuento puede caer mal a los clientes
Los precios bajos no siempre son equivalentes a clientes más contentos. Veamos algunos casos particulares donde el efecto puede ser exactamente el contrario. ¿Quién podría ofenderse cuando se anuncia un [...]
Los secretos del modelo Freemium II: tres aspectos clave
En Los secretos del modelo Freemium I entendíamos que cuál era el sustento de éste nuevo modelo de negocios tan habitual en el mercado de software y cómo funciona realmente. En esta segunda [...]
Los secretos del modelo Freemium I: el primero te lo regalo, el segundo te lo cobro
¿De qué se trata el modelo de Freemium? ¿Realmente ganan dinero las aplicaciones gratuitas en internet? ¿Cómo aplicarlo sin perder clientes, ni rentabilidad? Quienes utilizan LinkedIn para gestionar sus [...]
Las 4 claves de los precios
La consulta más curiosa que he recibido, me da la oportunidad de señalar los 4 factores clave que deben analizarse en toda decisión de precios. [...]