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Lecturas Recomendadas
Baños, Ariel “Los secretos de los precios”
Editorial Granica.
Es un libro de divulgación, que recurre a numerosos ejemplos cotidianos de la realidad de las empresas y consumidores, para analizar los principales interrogantes en materia de precios. El precio es una variable que a pesar de su gran popularidad y visibilidad, tiene numerosos aspectos poco explorados. Por ejemplo: ¿Qué límite define que algo sea considerado caro o barato? Lo más caro, ¿siempre es mejor? ¿Por qué razón algunos precios terminan en 9? ¿Pueden las empresas tomar el control de sus precios, o ellos son definidos por el mercado? Conocer los costos, ¿es suficiente para determinar el precio?. Este tipo de cuestiones son el eje de esta obra. |
Velasco, Emilio de. “El Precio, Variable Estratégica de Marketing”
Editorial Mc Graw-Hill.
Obra divulgativa, dirigida a quienes tienen responsabilidades relacionadas con la gestión comercial. Expone las diversas informaciones que es preciso manejar para lograr la más adecuada fijación de precios. de acuerdo a los objetivos perseguidos. Con una amplia óptica de marketing y el imprescindible apoyo económico, se contempla la asignación de precios y su aplicación en los mercados de gran consumo, industriales y de servicios. Cuenta con numerosos ejemplos y casos reales. |
Monroe, Kent. “Política de Precios”
Editorial Mc Graw-Hill.
Es un libro con un enfoque clásico de la fijación de precios. Aplica instrumentos de la ciencia económica a la resolución de problemas de fijación de precios. El profesor Monroe ha sido uno de los pioneros en los Estados Unidos en el abordaje de la problemática de la fijación de precios, en los años ’70. |
Nagle, Thomas y Holden, Reed. “Estrategia y Tácticas para la Fijación de Precios”
Editorial Granica.
Es el best seller en el tema fijación de precios, desde su primera edición en 1987. Aplica un enfoque práctico y enumera gran cantidad de ejemplos de aplicación, tomando casos de empresas estadounidenses. Thomas Nagle es uno de los nombres emblemáticos de la fijación de precios a nivel internacional, ya que ha fundado una de las consultoras líderes en la especialidad, el Strategic Pricing Group. |
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