Tener que aumentar precios, cuando venimos de una gran inflación acumulada, no es tarea nada fácil. Surgen muchas dudas, y cada vez con más fuerza: ¿Hasta cuándo resistirán los clientes? ¿Y si este aumento nos deja fuera y empiezan a comprar al competidor? ¿Y si con los nuevos [...]
1. El precio es la variable con más impacto en el resultado de su negocio Supongamos que decide incrementar 1% el precio promedio de sus productos o servicios. Dado que se trata de un leve movimiento, asumamos que no cambian las cantidades vendidas. ¿Cuál sería el [...]
El “Efecto Claudio” ocurre cuando un cliente considera que nuestros PRECIOS SON UN ROBO, o “muy altos”, dicho en forma más elegante. Esto sucede con frecuencia porque el cliente DESCONOCE, IGNORA y a veces MENOSPRECIA, el VALOR de nuestra propuesta comercial. A quienes experimentan este peligroso, y muy [...]
Conoce las lecciones de precios de un producto con márgenes de rentabilidad explosivos. Si lo que quieres es simplemente una camiseta, con el único fin de vestirte, desde ya que el precio es altísimo. Un verdadero robo, dirían algunos. Ahora si deseas sentir la experiencia de ser parte [...]
¿Por qué deberían comprarnos a pesar de que hay opciones más baratas en el mercado? Para lograr que nos elijan, debemos HABLAR MAL de nuestros competidores. Así es, pero un momento, no saque conclusiones en forma anticipada. Muchos dicen con orgullo “yo no hablo mal de mis competidores”, [...]
No estamos conformes con nuestros márgenes de rentabilidad. Hay productos o servicios con precios desactualizados o mal posicionados. Algunos clientes son muy costosos con relación a los precios que pagan Nuestra política de descuentos está desordenada Hay mercados donde nuestra propuesta tiene grandes ventajas, pero los precios no [...]
El porcentaje mágico que resuelve nuestras dudas acerca de los precios, en realidad esconde dos peligros que dañan la rentabilidad de la empresa. En este artículo conocerás porqué no recomiendo aplicar un "margen ideal" a sus propuestas. “-Ariel, vos que estás en el tema, por favor decime [...]
“Mi propuesta es más barata y mejor que la de mis competidores” ¡No hay necesidad! Debemos ponernos de acuerdo qué camino seguir: Opción 1: Somos los más baratos, y apuntamos a ganar dinero siendo la opción low-cost para los clientes. Opción 2: Nos decidimos a diferenciarnos, ofreciendo mejores [...]
Una locura. Esa fue mi primera impresión cuando me enteré de los precios a los que se comercializaban los mates de la afamada marca Stanley, lanzados en Argentina a comienzos de 2020. Ni loco pienso comprarme ese producto, dije casi como una declaración de principios. Sin embargo, por [...]
Ha sido un año inesperado. Hemos enfrentado enormes desafíos en todos los órdenes de nuestras vidas, y esto nos ha dejado también valiosas lecciones en materia de gestión de precios. Entonces, analicemos con el mayor optimismo posible las siguientes 5 situaciones, que nos aportan importantes aprendizajes para definir [...]
¿Está a punto de definir una promoción, una oferta o un descuento especial? No se pierda estos 7 pasos, para definir acciones que realmente impulsen sus resultados. Realizar una promoción, un descuento o un incentivo para la compra, tienen un costo para la empresa. Este puede ser la [...]
Percibir que vendemos un commodity, es decir una propuesta sin diferenciación, nos lleva a renunciar a grandes oportunidades para mejorar nuestra rentabilidad. Veamos cómo “descommoditizar” nuestra propuesta y así tomar el control de los precios. Comienzo de la consulta: Ariel, ¿qué hago con mis precios si en realidad [...]
Flexibilizar la estrategia de precios ayudará a su empresa a generar ventas adicionales, con márgenes superiores a los actuales. Conozca 6 propuestas de precios “flex” que pueden impulsar su rentabilidad en este nuevo entorno social y de negocios. "Siete de cada diez personas están dispuestas a pagar más [...]
El nuevo entorno de negocios requiere ajustes en nuestra estrategia de precios. Debemos prepararnos para enfrentar a tres poderosos villanos que amenazan nuestra rentabilidad e inclusive la viabilidad misma de la empresa. Primer villano: La guerra de precios En un mercado deprimido, y con clientes de presupuestos muy [...]
Salvo un par de sectores muy puntuales, el resto de la economía ha recibido un duro golpe a causa del Coronavirus. La caída violenta en los ingresos, en algunos casos directamente a cero, y la necesidad de cubrir al menos los costos fijos, está generando desesperación en empresas [...]
Los precios son noticia en tiempos de Coronavirus. En ocasiones son los “villanos” de la película, cuando se reportan aumentos desproporcionados en elementos de higiene como mascarillas, alcoholes en gel o productos básicos de limpieza. Por ejemplo, en Argentina, en pocos días el precio del alcohol en gel [...]
Competir sólo por precio es una batalla sin ganadores. Se trata de la variable más fácil de imitar para nuestros competidores, y las más atractiva para los clientes menos fieles. Ni que hablar del impacto negativo en nuestra rentabilidad. Por ese motivo, creamos una infografía para mostrar las [...]
Cuando los costos crecen, resulta inevitable pensar en un ajuste de precios. Aunque este tipo de acciones nunca cae bien a los clientes, se trata de una acción impostergable y necesaria para preservar la rentabilidad y asegurar la viabilidad de nuestra empresa en el tiempo. Pero, ¿cómo hacerlo? [...]
Cuando el contexto nacional o internacional impacta en los números de la empresa, es muy frecuente que se decida tocar la variable "precios" como primera medida. ¿Estaba pensando en lanzar un gran descuento para conseguir clientes? Sin embargo, generalmente estas acciones son muy peligrosas. Es necesario que la [...]
Supongamos que tenemos la oportunidad de ahorrar $ 2.500 (50 dólares) en nuestra próxima compra, y para lograrlo, es necesario recorrer diferentes negocios en busca de los precios más convenientes. Será mucho más probable que esta oportunidad de ahorro sea aprovechada si nuestro objetivo es comprar un televisor [...]
En mi recorrido por España, me encontré con algunos casos muy curiosos y otros realmente polémicos de ejecución de estrategias de precios. Algunos muestran enfoques inteligentes y otros señalan lo que nunca deberíamos hacer con nuestros precios. Aquí sigue mi selección de casos. Una imagen muy bizarra. Una [...]
En mi recorrido por España seleccioné algunos casos simples y completamente aplicables para cualquier negocio, que tienen detrás estrategias de precios inteligentes y creativas para maximizar la rentabilidad. Viajar inspira, y en mi caso, siempre me lleva a nuevas formas de contacto con los precios. La cámara del [...]
"-Ariel, ya que estamos hablando de precios: ¿Podrías decirme cuál es el margen ideal que debería tener mi producto?" La búsqueda del "margen ideal" es un objetivo de desvela a muchas empresas. Esta pregunta es una constante en mis conferencias y consultorías. Sin embargo, este razonamiento no ayuda a [...]
¿Es posible competir en un mercado donde hay proveedores que cobran precios irrisorios? Una experiencia personal, en los comienzos de mi carrera, me enfrentó con este dilema y así pude conocer el caso de una empresa que logró superarlo con éxito. Veamos las claves de las empresas que [...]
La igualdad de género tiene también su espacio de discusión en lo referente a las estrategias de precios de las empresas. Se ha bautizado como impuesto rosa al sobreprecio que pagan las mujeres en ciertos productos y servicios debido a su género. Pero también existe la situación inversa, [...]
¿Es posible hacer frente, en forma rentable, a un competidor de precios bajos? Quiero compartir el interesante caso de una empresa que se animó a competir en un mercado dominado por jugadores con base de producción en China. Cada vez que veo un juguete, me da curiosidad conocer [...]
Mr. Price visita a su cliente para explicarle la estrategia de la zanahoria. En reuniones previas, habían conversado acerca de la estrategia del paraguas y del colador. Así en este encuentro, se revela el último elemento de la trilogía "El paraguas, el colador y la zanahoria" para impulsar [...]
A la hora de vender más, todos los clientes parecen "especiales" y merecen un descuento ¿Sucede esto también en su empresa? Si cree que es así, es probable que usted aún no conozca la estrategia del colador. Acompañemos a Mr. Price en la aplicación de la estrategia del paraguas, el [...]
¿Cansado de dar descuentos? Usted sabe que su propuesta es superior, sin embargo no logra eludir las presiones de los clientes. Esta situación puede mejorar, si tiene la valentía de incorporar a su estrategia 3 elementos clave: el paraguas, el colador y la zanahoria. Acompañemos al consultor Mr. [...]
¿Considera que está cobrando menos de lo que su producto realmente vale? ¿Encuentra dificultades para realizar un ajuste de precios? ¿Siente temor de que sus clientes no lo elijan tras un aumento? No se trata sólo de tomar la decisión de subir, previamente es necesario analizar la situación, para determinar las posibilidades de [...]
¿Por qué razón las empresas renuncian a tomar el control de la variable con más impacto en sus resultados? Acompañemos al consultor Price en una entrevista al dueño de una empresa para identificar sus desafíos y ayudarlo a mejorar sus precios. Soy Price, un consultor especializado en estrategias [...]
Ante una situación de crisis, las empresas suelen tomar decisiones apresuradas, especialmente en materia de precios. Por eso, creamos esta infografía con 3 consejos de Ariel Baños para gestionar los precios en este contexto de gran incertidumbre.
