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/Ariel Baños

Acerca de Ariel Baños

Economista fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM

Cómo comunicar los precios para vender más (3era entrega)

Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas de estas técnicas: Cuáles son los "atajos mentales" que los clientes utilizan para interpretar los precios El caso [...]

Cómo comunicar los precios para vender más (2da entrega)

Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas de estas técnicas: Cómo interpretan los clientes los recargos Cómo alinear la política de descuentos con la estrategia general [...]

Cómo comunicar los precios para vender más (1era entrega)

Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas de estas técnicas: Cómo tener en cuenta es entorno cercano al precio Cómo incorporar precios de referencia Utilización [...]

3 consejos para vender en función del valor y no del precio

Dar descuentos es la manera más fácil y rápida de impulsar las ventas, pero también un pasaporte seguro a una rentabilidad en riesgo. A continuación, 3 consejos para sostener la rentabilidad aun ante las presiones del mercado. “Si no se ofrecen descuentos en este mercado es imposible vender” “No [...]

5 razones por las que un descuento puede caer mal a los clientes

Los precios bajos no siempre son equivalentes a clientes más contentos. Veamos algunos casos particulares donde el efecto puede ser exactamente el contrario. ¿Quién podría ofenderse cuando se anuncia un precio más bajo? En realidad, muchos clientes. En ciertas condiciones, una medida teóricamente favorable para los clientes podría [...]

Los secretos del modelo Freemium II: tres aspectos clave

En Los secretos del modelo Freemium I entendíamos que cuál era el sustento de éste nuevo modelo de negocios tan habitual en el  mercado de software  y  cómo funciona realmente. En esta segunda parte vamos a profundizar en  los aspectos clave del modelo Freemium, para poder aplicarlo en la empresa sin perder [...]

Los secretos del modelo Freemium I: el primero te lo regalo, el segundo te lo cobro

¿De qué se trata el modelo de Freemium? ¿Realmente ganan dinero las aplicaciones gratuitas en internet? ¿Cómo aplicarlo sin perder clientes, ni rentabilidad? Quienes utilizan LinkedIn para gestionar sus contactos profesionales; Skype, para llamadas y conferencias virtuales; o Dropbox, para almacenar información en discos virtuales, están experimentando [...]

¿Cómo vender si tengo precios más altos que mis competidores?

Las empresas deben pensar acciones para enfrentar a competidores de menor precio.  La mejor respuesta no es reducir el precio. A continuación un caso de éxito emblemático y tres acciones clave para las empresas. ¿Es posible convencer a mis clientes que tienen que pagar un precio más alto, [...]

Venda más, comunicando mejor sus precios: Precio vs. calidad

El precio es una herramienta fundamental de comunicación de valor. ¿En qué situaciones es más efectiva? "Caro, pero el mejor” o “lo barato sale caro”, son frases que tienen gran influencia en la conducta de compra de muchos clientes. De alguna manera, reflejan el fuerte vínculo que siempre [...]