About Ariel Baños

Economista fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM

3 FALLAS DE PRECIOS que te hacen perder dinero

¿Quieres cobrar lo que realmente vale tu propuesta? Entonces, comencemos por derribar algunos peligrosos mitos que dañan la rentabilidad de tu negocio, cualquiera sea tu sector de actividad o el tamaño de tu empresa. ¿Te animas a desafiarlos? Error Nº1: El costo determina los precios Gran parte de [...]

2023-06-14T12:14:17-03:00

Es muy CARO! Cómo actuar ante clientes que cuestionan PRECIOS

  ¿Cansado de que los clientes cuestionen tus precios? No resulta nada extraño que muchos compradores hagan foco en los precios, en primer lugar. Después de todo se trata de la variable más transparente y fácil de comprender de cualquier propuesta comercial. En lugar de responder simplemente bajando [...]

2023-07-25T14:03:31-03:00

Definir PRECIOS con más de 100% INFLACIÓN ANUAL (sin morir en el intento)

Tener que aumentar precios, cuando venimos de una gran inflación acumulada, no es tarea nada fácil. Surgen muchas dudas, y cada vez con más fuerza: ¿Hasta cuándo resistirán los clientes? ¿Y si este aumento nos deja fuera y empiezan a comprar al competidor? ¿Y si con los nuevos [...]

2023-05-03T16:28:28-03:00

Cuidado con el “EFECTO CLAUDIO” en tus precios

El “Efecto Claudio” ocurre cuando un cliente considera que nuestros PRECIOS SON UN ROBO, o “muy altos”, dicho en forma más elegante. Esto sucede con frecuencia porque el cliente DESCONOCE, IGNORA y a veces MENOSPRECIA, el VALOR de nuestra propuesta comercial. A quienes experimentan este peligroso, y muy [...]

2023-06-26T15:48:12-03:00

¡Damián dejá de explicar tus costos!

El reconocido pastelero argentino Damián Betular, jurado de MasterChef y Bake Off Argentina, lanzó recientemente su propia pastelería en Buenos Aires, llamada Betular Patisserie. La polémica se encendió cuando recibió críticas por los altos precios cobrados, principalmente vía redes sociales. Ante el ruido generado por estos comentarios negativos, [...]

2022-09-14T08:56:32-03:00

¿Vale la pena gastar 200 dólares en una camiseta de futbol?

Conoce las lecciones de precios de un producto con márgenes de rentabilidad explosivos. Si lo que quieres es simplemente una camiseta, con el único fin de vestirte, desde ya que el precio es altísimo. Un verdadero robo, dirían algunos. Ahora si deseas sentir la experiencia de ser parte [...]

2022-09-05T11:23:57-03:00

El arte de NEGOCIAR PRECIOS con clientes difíciles: caso de éxito

Pack Star es una empresa que debe responder a la solicitud de un agresivo descuento por parte de uno de sus principales clientes. Si bien se trata de una empresa ficticia, representa el caso de muchos clientes con los que he trabajado como consultor de precios: proveedores de [...]

2022-09-30T12:03:21-03:00

Hable MAL de sus competidores (con respeto y sin mencionarlos)

¿Por qué deberían comprarnos a pesar de que hay opciones más baratas en el mercado? Para lograr que nos elijan, debemos HABLAR MAL de nuestros competidores. Así es, pero un momento, no saque conclusiones en forma anticipada. Muchos dicen con orgullo “yo no hablo mal de mis competidores”, [...]

2022-08-08T09:47:43-03:00

7 CLAVES para no perder contra la INFLACIÓN

Cuáles son las ideas fundamentales que las empresas deben tener presentes para proteger su rentabilidad en contextos de inflación. Los incrementos de costos generalizados representan un gran desafío para las empresas a nivel global. Mientras que algunas sólo se lamentan y apenas reaccionan de manera desorganizada, otras toman [...]

2022-07-14T21:01:49-03:00

PRECIOS en INTERNET: Cómo evitar dolores de cabeza

Internet, por su propia naturaleza, pone a los precios en el centro de la escena. Sin embargo, es un riesgo caer en la tentación y comenzar a competir sólo por precio. Es fundamental comunicar el valor diferencial de nuestra propuesta, y aplicar herramientas que permitan una convivencia de [...]

2022-06-28T10:46:36-03:00

3 poderosas RAZONES para hacer DESCUENTOS y PROMOCIONES

¿Tienen sentido los descuentos y promociones o simplemente confunden a los clientes y generan gastos de publicidad innecesarios en las empresas? Es frecuente la pregunta de si es realmente necesario realizar tantos descuentos y promociones, que pueden confundir a los clientes, y además implican importantes inversiones para su [...]

2022-06-06T09:35:17-03:00

3 ERRORES que nunca deberías cometer en contextos de INFLACIÓN

¿Puede una empresa vencer a la inflación? Alguien podría decir que para animarse a un desafío tan arriesgado hay que ser una empresa muy grande, tener una marca poderosa e inclusive escala global. Difícilmente esto esté al alcance de una Pyme. Ahora, si tenemos 600 sucursales y 20.000 [...]

2022-05-02T18:25:59-03:00

Descubre tu poder de precios en 5 señales

El “poder de fijación de precios” es el indicador preferido del mítico inversor Warren Buffett para evaluar un negocio. Conoce tu PODER DE PRECIOS analizando 5 señales fundamentales de tu negocio. Lo más importante para evaluar una empresa es su poder de fijación de precios. Si puedes subir [...]

2022-04-16T21:37:55-03:00

La inflación ES una oportunidad

No estamos conformes con nuestros márgenes de rentabilidad. Hay productos o servicios con precios desactualizados o mal posicionados. Algunos clientes son muy costosos con relación a los precios que pagan Nuestra política de descuentos está desordenada Hay mercados donde nuestra propuesta tiene grandes ventajas, pero los precios no [...]

2022-04-16T19:20:19-03:00

Maradona, Messi, CR7 y Neymar: Cómo NEGOCIAR PRECIOS como un CRACK

“Conozco la calidad de tu propuesta, pero si no bajas el precio, será imposible cerrar el negocio” Seguramente habrás oído más de una vez alguna frase similar de boca de tus clientes. Resulta inevitable no experimentar algún tipo de tensión, más allá de lo acostumbrados que estemos a [...]

2023-02-23T16:43:59-03:00

Cómo lograr SUPERPODERES para trasladar incrementos de COSTOS

Nuestros costos suben y no es una alternativa evitar o postergar los necesarios ajustes de precios. Sin embargo, los clientes, y a veces también nuestro propio equipo, ofrecen una gran resistencia a este tipo de acciones. Entonces, qué mejor que recurrir a “superpoderes” que pueden ayudarnos a trasladar [...]

2022-02-01T12:16:00-03:00

10 consejos para regatear precios en vacaciones

Durante las vacaciones, además de relajarnos, tenemos la oportunidad de hacer compras y entrar en contacto con muchos negocios locales, como por ejemplo ferias, mercados, artesanos, puestos callejeros y vendedores ambulantes. En este tipo de ámbitos aparece la oportunidad de regatear  o negociar, es decir tratar de conseguir un [...]

2022-01-04T16:34:22-03:00

Lo que las empresas líderes pueden enseñarnos de los precios

Las estrategias de la empresas líderes pueden ser una excelente fuente de inspiración para repensar nuestras propias estrategias de precios. Muchas veces, el temor a equivocarnos, nos inmoviliza e impide que cobremos lo que realmente vale nuestra propuesta. En este caso, voy a mostrarles 3 lecciones, muy interesantes, que podemos [...]

2021-12-14T09:47:10-03:00

¿Por qué no recomiendo aplicar un “margen ideal”?

El porcentaje mágico que resuelve nuestras dudas acerca de los precios, en realidad esconde dos peligros que dañan la rentabilidad de la empresa. En este artículo conocerás porqué no recomiendo aplicar un "margen ideal" a sus propuestas.   “-Ariel, vos que estás en el tema, por favor decime [...]

2021-10-05T17:10:10-03:00

La variable “Messi” de su empresa

"- Con la ida de Messi perdimos 30 goles por temporada" – Esta fue la resonante declaración del entrenador holandés Ronald Koeman, lamentándose por la salida del crack rosarino del Fútbol Club Barcelona. Los goles mandan en el fútbol, y de poco vale tener un gran juego si [...]

2021-10-12T16:42:42-03:00

Precios altos, pésima atención y clientes fieles: ¿Una combinación posible?

En ocasiones recibimos un mal servicio o un trato descortés, nos cobran precios nada baratos, y aún así seguimos eligiendo al mismo proveedor, por más que no sea el único del mercado ¿Por qué razón suelen ocurrir este tipo de situaciones? Les quiero compartir un caso políticamente incorrecto, [...]

2021-08-16T09:40:45-03:00

Lecciones de precios del mundo de los vinos

Explorar la definición de precios en el mundo de los vinos puede brindarnos interesantes enfoques para ser aplicados a otros mercados. En un artículo publicado en la revista Rumbos, la periodista argentina Yanina Bouche, entrevista a diferentes especialistas en vinos para consultarlos sobre los factores que determinan el [...]

2021-06-23T11:18:22-03:00

5 señales de que puedes subir tus precios con éxito

¿Es posible cobrar un precio más alto? ¡No es bueno para el bolsillo quedarnos con la duda! Aquí sigue una guía para identificar oportunidades de ajustar precios e incrementar inmediatamente la rentabilidad de tu empresa. ¿Puedo subir mi precio, y así mejorar el margen? ¿Lo aceptarán mis clientes? ¿Es [...]

2021-05-28T14:54:03-03:00

Las 5 frases de precios más peligrosas que he escuchado

“Mi propuesta es más barata y mejor que la de mis competidores” ¡No hay necesidad! Debemos ponernos de acuerdo qué camino seguir: Opción 1: Somos los más baratos, y apuntamos a ganar dinero siendo la opción low-cost para los clientes. Opción 2: Nos decidimos a diferenciarnos, ofreciendo mejores [...]

2021-08-24T09:22:21-03:00

¿Vale la pena gastar 30 dólares en un mate?

Una locura. Esa fue mi primera impresión cuando me enteré de los precios a los que se comercializaban los mates de la afamada marca Stanley, lanzados en Argentina a comienzos de 2020. Ni loco pienso comprarme ese producto, dije casi como una declaración de principios. Sin embargo, por [...]

2021-01-28T18:10:18-03:00

5 aprendizajes de precios del 2020

Ha sido un año inesperado. Hemos enfrentado enormes desafíos en todos los órdenes de nuestras vidas, y esto nos ha dejado también valiosas lecciones en materia de gestión de precios. Entonces, analicemos con el mayor optimismo posible las siguientes 5 situaciones, que nos aportan importantes aprendizajes para definir [...]

2021-01-28T17:32:45-03:00
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