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About Ariel Baños

Economista fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM

Como crear promociones rentables | Infografía |

Cuando las ventas comienzan a desacelerarse, las promociones y ofertas especiales aparecen como la gran salvación. Sin embargo, no siempre estas acciones mejoran los resultados de las empresas. El objetivo de las promociones y ofertas especiales debería ser impulsar las ventas, aunque no de cualquier forma. Las acciones [...]

2017-10-03T10:05:07+00:00

Showrooming: de qué se trata y cómo afecta a las empresas

El diario La Nación de Buenos Aires, me entrevistó, junto a otros especialistas, para hablar de una tendencia que está revolucionando muchos mercados: el showrooming. El showrooming ocurre cuando un consumidor investiga antes de comprar un producto, concurriendo a una tienda física, donde puede tocar, probar y asesorarse sobre el [...]

2017-09-28T08:50:05+00:00

I Caso de estudio l Pricing: 3 pasos para una implementación exitosa

Tomar el control de los precios representa un gran desafío, pero siguiendo el enfoque adecuado es un objetivo al alcance de todas las empresas. Conozcamos las etapas que siguió el grupo financiero Bancolombia* para implementar el Pricing dentro su organización 1. Formar un equipo que lidere el Pricing [...]

2017-09-28T08:52:36+00:00

Infografía | Claves para sobrevivir al modelo Freemium

Freemium es el modelo de negocios por excelencia en la industria de software, aplicaciones móviles y sitios web. Combina un conjunto de servicios gratuitos para el usuario y funcionalidades o atributos  especiales con cargo. Un interesante caso que aplica con éxito este modelo es LinkedIn. Esta red social [...]

2017-08-18T09:14:33+00:00

Recomendaciones de precios para emprendedores

No es buena idea dejar para último momento las definiciones de precio del emprendimiento. A continuación, una guía de 5 recomendaciones de precios para orientar esta decisión crucial para los nuevos proyectos. “Y ahora, ¿qué precio le ponemos?” Luego de meses de trabajo y de un enorme esfuerzo, el [...]

2017-08-08T08:40:11+00:00

Detrás del precio de unas zapatillas de running de 100 dólares

¿Qué estamos pagando cuándo compramos unas zapatillas de running a 100 dólares? Esta pregunta es uno de los temas abordados por la economista Carmen López Imizcoz en su libro “Marathonomics”. Carmen me entrevistó para conocer mi opinión e incluirla en el libro. Quiero compartir con ustedes las conclusiones [...]

2017-07-27T20:22:37+00:00

La formación de precios: entrevista con “El inversor”

Les comparto esta interesante entrevista que realizamos en el programa El Inversor (Canal Metro - Buenos Aires), conducido por Claudio Zuchovicki y Santiago Bulat, miembros de Equipo Bulat, de Argentina. Estos fueron algunos de los temas tratados: Precios personalizados: el rol de los costos y el valor para el cliente [...]

2017-07-18T09:20:58+00:00

5 Claves para entender los precios de las segundas marcas

¿Por qué la gran diferencia de precios entre primeras y segundas marcas? ¿Son lo mismo, pero más barato? “No pagues la marca”, dicen algunos. “No corras riesgos, elegí algo seguro”, afirman otros. ¿A quién creerle? En prácticamente todas las categorías de productos existen múltiples marcas para elegir. Muchas de [...]

2017-07-03T19:21:23+00:00

Cómo comunicar los precios para vender más (3era entrega)

Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas de estas técnicas: Cuáles son los "atajos mentales" que los clientes utilizan para interpretar los precios El caso [...]

2017-06-29T16:52:42+00:00

Cómo comunicar los precios para vender más (2da entrega)

Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas de estas técnicas: Cómo interpretan los clientes los recargos Cómo alinear la política de descuentos con la estrategia general [...]

2017-06-04T21:17:17+00:00

Cómo comunicar los precios para vender más (1era entrega)

Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas de estas técnicas: Cómo tener en cuenta es entorno cercano al precio Cómo incorporar precios de referencia Utilización [...]

2017-06-03T20:41:10+00:00

3 consejos para vender en función del valor y no del precio

Dar descuentos es la manera más fácil y rápida de impulsar las ventas, pero también un pasaporte seguro a una rentabilidad en riesgo. A continuación, 3 consejos para sostener la rentabilidad aun ante las presiones del mercado. “Si no se ofrecen descuentos en este mercado es imposible vender” “No [...]

2017-06-29T16:54:46+00:00

5 razones por las que un descuento puede caer mal a los clientes

Los precios bajos no siempre son equivalentes a clientes más contentos. Veamos algunos casos particulares donde el efecto puede ser exactamente el contrario. ¿Quién podría ofenderse cuando se anuncia un precio más bajo? En realidad, muchos clientes. En ciertas condiciones, una medida teóricamente favorable para los clientes podría [...]

2017-05-24T15:56:05+00:00

Los secretos del modelo Freemium II: tres aspectos clave

En Los secretos del modelo Freemium I entendíamos que cuál era el sustento de éste nuevo modelo de negocios tan habitual en el  mercado de software  y  cómo funciona realmente. En esta segunda parte vamos a profundizar en  los aspectos clave del modelo Freemium, para poder aplicarlo en la empresa sin perder [...]

2017-06-04T20:17:34+00:00

Los secretos del modelo Freemium I: el primero te lo regalo, el segundo te lo cobro

¿De qué se trata el modelo de Freemium? ¿Realmente ganan dinero las aplicaciones gratuitas en internet? ¿Cómo aplicarlo sin perder clientes, ni rentabilidad? Quienes utilizan LinkedIn para gestionar sus contactos profesionales; Skype, para llamadas y conferencias virtuales; o Dropbox, para almacenar información en discos virtuales, están experimentando [...]

2017-06-04T19:53:00+00:00

5 acciones inmediatas para tomar el control de los precios

Comience hoy mismo a tomar el control de los precios de su compañía. Siguiendo pasos simples, y que requieren una reducida inversión, las empresas pueden transitar el camino hacia la gestión profesional de precios. No hay lugar para excusas. Todas las empresas, independientemente del tamaño o el sector [...]

2017-07-04T12:05:52+00:00

¿Cómo vender si tengo precios más altos que mis competidores?

Las empresas deben pensar acciones para enfrentar a competidores de menor precio.  La mejor respuesta no es reducir el precio. A continuación un caso de éxito emblemático y tres acciones clave para las empresas. ¿Es posible convencer a mis clientes que tienen que pagar un precio más alto, [...]

2017-06-26T09:18:06+00:00

Internet: excelente para comunicar precios, pésima para comunicar valor

Por su propia naturaleza, internet pone a los precios en el centro de la escena. Sin embargo las empresas no deben embarcarse en una competencia de precios destructiva, lo importante es comunicar el valor diferencial de la propuesta. […]

2017-04-29T14:00:44+00:00